荣成汇丰村镇银行

目前情况下，一方面，小微企业有较为急迫的资金需求，而另一方面，各家银行又以不动产为主体的的抵押授信方案长期存在，小微企业的融资渠道相对单一。为此，我行在保证信贷质量的前提下，注重授信申请客户经营、现金流情况的调查，而不拘束于仅以房地产为抵押，而是灵活采用存货、设备、应收账款质押等多种担保措施进行有效组合，对农小微企业提供资金支持。

除了政策上的支持，我行还努力做好小微贷款服务工作，一方面体现在我行坚持上门服务，降低融资成本：在受理小微贷款业务的过程中，始终上门服务，从客户调查、资料收集、担保人考察等环节全程上门服务，并严格规范每位业务人员的行为，杜绝吃、拿、卡、要情况的发生，最大限度地降低客户的融资成本，实现了公平放贷。另一方面体现在创新服务方式，增强客户体验：2014年以来，经济形势持续下滑，我行存量客户违约风险不断增加，为此我行坚持对客户不仅要做到“锦上添花”，更要“雪中送炭”，对于行业形势下滑的企业，及时引导客户更新品种、压缩规模，不抽贷，共同应对市场风险，并根据客户的经营规模适当增加授信额度，实现了长期合作共同成长。

下一步我行将依托外资银行整体优势，开展贷款担保创新，打造精品银行、特色银行，助力地方经济发展。

作为汇丰集团在荣成设立的一家独立法人银行，我行坚持致力于支农支小信贷业务的发展。2015年截至本年10月底，对公贷款累计投放35312万元，全部为支农支小贷款，支农支小贷款已是我行的授信投放主体。

面对持续的经济下行压力和复杂的发展环境，当地主要行业经济盈利空间仍有所减少，而能否在短时间效益回升又存在不确定性。在此形式下，农业经济、小微经济发展也受到了很大的局限性，因此我行的总体发展思路是在符合“三个办法一个指引”等金融政策法规的前提下，创新贷款担保，利用汇丰村镇银行现有信贷资源，以多样化信贷产品灵活地支持农小微企业发展，将汇丰品牌在当地向着深化、细化方向发展。

    ①管理优势：村镇银行直接由银监会管辖，是一级法人机构。法人独立性使其运作更加灵活，信息沟通反馈速度有较大提升，因此，村镇银行贷款审批效率高，放款速度快，此外，村镇银行利率根据风险定价，其他贷款费用低，与其他商业银行在贷款业务上相比更具优势。汇丰村镇银行作为汇丰集团投资的全资子公司，在制度建设及授信风险把控方面依托汇丰集团整体实力，在团队专业性、审批流程及可持续经营等方面给予充分保障。

　　②区位优势：村镇银行只服务于当地，地域覆盖范围小，服务对象相对确定。银行对当地经济走势及产业结构比较了解，能较好地把握投资者的资产状况，风险感知灵敏，便于及时调整政策，有利于村镇银行作出正确决策。

　　③产品优势：我行贷款投放集中在小微企业、农户、个体工商户，旨在坚持支农支小，打造专业团队及特色产品适应荣成当地发展水平。推出“存得乐”、“贷得乐”、个人经营性抵押贷款，小微企业流动贷款、公司加农户、合作社联保贷款等众多特色产品，支农支小，让利百姓。