大众网·海报新闻记者 丛婕 威海报道

　　自“个体工商户抵押快贷”产品推出以来，建设银行威海分行高度重视这一款普惠“硬核产品”的推广，迅速行动、抢先抓早，采取多项措施扎实推进业务开展。截至6月30日，分行“个体工商户抵押快贷”授信客户数量达到667户，授信额度55924万元，支用客户586户，支用余额36234万元，在业务推广阶段取得了较好的成绩。

　　加强业务培训，积极组织部署

　　打铁还需自身硬。要想拓展好“个体工商户抵押快贷”业务，营销人员一定得准确把握好这一新产品的主要特点与服务优势。建设银行威海分行在上级行的指导下制作了业务受理明白纸，为网点一线人员进行普惠产品标准化、规范化营销提供强有力的支持保障。

　　加强产品宣传，拓宽客户来源

　　广而告之，攻坚一线“主战场”。充分发挥网点贴近客户、贴近市场的显著优势，“走出去”“请进来”，多渠道做好客户挖掘和营销组织工作。首先，重厅堂。在大堂区域，通过LED屏、荧光板等方式做好宣传，突出该项产品优势及利率优惠，让客户眼前一亮，能够醒目地注意到建行普惠新产品。其次，广宣传。发动全行员工力量，在朋友圈、新媒体等广泛发布个体工商户抵押快贷业务宣传，让更多的人了解这款普惠新产品。最后，走出去。到周围商铺密集区派发宣传折页，一方面扩大产品影响力，另一方面为日后业务发展储备客户。

　　加强公私联动，深耕挖潜商户资源

　　手拉手，打通B端和C端连接。与分行商户服务中心建立商户联动营销机制，强化资源共享，有效整合各条线资源，助力推进个体工商户的综合营销服务，提升商户的服务体验，提高商户客群整体价值贡献。同时把“个体工商户抵押快贷”推广和网点提能结合起来，要求网点围绕存量pos商户精耕细作，筛选和储备目标客户，对于网点在推广新产品中遇到的问题，分行普惠部及时收集、及时沟通、及时解答，这样大大提高了客户的满意度和网点营销的成功率，为网点产能提升添柴助力。

　　大力发展“个体工商户抵押快贷业务”，对于建设银行威海分行拓展个体工商户市场蓝海、优化普惠客户结构、巩固普惠金融战略领航优势具有重要意义。建行威海分行将继续立足威海区域金融实际，以“个体工商户抵押快贷”这一硬核普惠产品为新抓手，全力保障疫情期间小微企业金融服务供给，进一步提升普惠金融服务的社会知名度和影响力。