“销路打通了，但是生产车间周转资金这真是愁啊！”正当企业一筹莫展之际，恰巧文登农商银行金融辅导队通过筛选“A级纳税人”走访，了解到该公司和北京科技大学、中铝公司郑州研究院等高等院校保持长期合作，通过生产技术改进，为国内各大型铝生产企业提供原材料。得知企业困境后，该行主动为企业匹配新推出的“银税发展贷”，为企业新增授信300万元。自活动开展以来，走访企业1196户，新增授信1.3亿元，新增实体贷款9300万元。

　　班子带头，深入对接走访。“一把手”带头负责纳税企业营销对接工作的整体推进实施，班子成员包靠纳税大户、龙头企业，主动深入业务一线、带头走访。利用区社会信用中心组织企业税务等级评定契机，深入了解在“金税四期”大背景下企业面临的财务困境，面对面了解企业在融资方面的困难，有针对性地解决企业金融服务需求，切实帮助市场主体将“纳税信用”转化为“融资信用”，进一步优化税收营商环境。累计走访企业80余户，获取企业账户结算、工资代发、融资意向等57个。

　　构建联盟，畅通服务渠道。文登农商银行与文登区税务、工商、应急管理、社会信用中心等部门构建纳税企业服务联盟，实现名单互通、资源共享、服务共建，召开纳税企业专题座谈会，根据企业经营、纳税、行业特征等维度对企业进行分层分类，为初创期、孵化期、成长期、成熟期不同发展阶段的小微企业，配套综合营销服务方案和特色金融产品，并根据客户非金融服务需求提供增值服务。创新推出“银税发展贷”，为企业提额增信1000万元，累计发放“银税发展贷”6000余万元。

　　落实责任，发力精准营销。对辖区内纳税企业进行分岗管户，按支行、客户经理细分责任网格，压实支行行长、副行长、客户经理三级对接服务责任，逐一进行客户走访对接，调研落实服务质效。对存量客户，跟踪账户结算、电子银行、授信用信等业务质量；对新增客户，深入落实客户实际金融服务需求，确保提供账户开立、电子银行、代发工资、授信用信、资金结算5项业务全覆盖服务。活动开展至今，累计走访对接纳税企业251户，开立结算账户65户，为企业提供授信用信服务3888万元。

　　（通讯员 刘凯 于淼）