鱼猎人:试水“O2O”谋突围,深耕“互联网+渔具”发展新蓝海

2021-10-12 14:57:00 来源: 大众网 作者:

  大众网·海报新闻记者 王珏 通讯员 林庆 威海报道

  在“中国钓具之都”威海,不少渔具企业站在“互联网+”的风口乘势起飞,突破传统渠道限制,渔具O2O线上线下融合迎来发展“蓝海”。

  成立于2009年的威海鱼猎人钓具有限公司(以下简称“鱼猎人”),是威海一家集渔具研发、生产、销售于一体的公司。现如今,伴随着深耕互联网、试水O2O的发展策略,鱼猎人也在积极拥抱互联网的过程中完成了自我蜕变,传统行业焕发新的生机活力。

  流量变销量,挖掘黄金渔场

  在新零售风起云涌的重要时间节点上,如何为消费者提供更精准、更高品质的服务成为品牌面临的首要难题。

  鱼猎人敏锐地察觉到,在新零售浪潮的驱动下,消费者对时间成本和产品品质的诉求越来越高,线上零售已成为消费的重要场景和出口。由于传统电商缺乏实际体验,而线下门店缺少数据支撑,只有线上线下融合才能真正满足用户诉求。在此背景下,鱼猎人顺势而起,着重提升客户黏性,试水“O2O”,多措并举推进线上线下加速融合。

  “消费者‘在线’已经成为主流,基于流量变迁,商业模式也在悄然转变。”鱼猎人经理庞壮壮向记者表示,“短视频、直播等互联网技术为我们的经销商提供了丰富的营销工具,利用好这些技术与满足消费者个性化需求的趋势不谋而合,也带我们带来了弯道超车的机会。”

  鱼猎人一位常州的经销商“钓友渔具”在发展自媒体之前,线下实体门店同质化竞争严重,生意完全做不大,甚至一度濒临倒闭。“仅靠传统的经销方式,在存量的竞争中,要保住自己的‘蛋糕’,甚至多分一点,难度太大,除非已经是当地的头部大商了。与其坐以待毙被逐渐淘汰,不如主动出击,通过自媒体平台把生意做起来。”

  在商品上,基本上所有的产品都能够直接从厂家出货,实现一键代发,对经销商来说只需要做好订单管理,资金压力更小,对用户来说消费也更便捷;在内容上,短视频将产品以更全面、更立体化的形态传递给用户,让用户更真切地感受到内容传递的情绪共鸣,从而与产品或品牌建立情感纽带;在流量上,通过渔具类的科普视频、直播卖货吸引广大钓友进行用户口碑的裂变传播,快速实现拓客、锁客,不仅能提升销量,也给经销商增加了知名度,抢占社交电商流量红利。

  事实证明,发展自媒体的选择是正确的。通过一系列的方式,短短几个月的时间,鱼猎人帮助“钓友渔具”在线上、线下均实现了销售额的跨越式增长。

  除了“钓友渔具”,“大围”“渔飞扬户外渔具用品”等很多经销商,都加入了鱼猎人建立的经销商自媒体微信群,每周参加一至两次线上微视频培训,从渠道痛点、产品创新、渠道转型等各个方面进行学习改进,运用到自己的自媒体账号运营中来。

  现今,在短视频平台搜索“威海渔具”“渔具”,已有不少威海渔具商家用更专业的鱼竿测评、钓鱼指导等内容做强账号,用流量带动销量的事例遍地开花。

  人气变财气,拓展合作空间

  一枝独放不是春,万紫千红春满园。移动互联网时代的企业,出现扁平化架构特征,在这种全新的体系下,几乎每一个企业都在谈论创新,企业的无边界运营以及员工的自主管理非常流行。但多数企业的开放式创新,都将思路局限于寻找新的“合作方”上,到头来却始终没有找到真正的合伙人。

  与其大费周折地寻求外部合作,不如想办法激活每一名员工的内在潜能,让个体带动团队爆发,以内部创新驱动力彰显开放式创新的真正魅力。

  从2017年开始,鱼猎人就决定全力建设共享共建的“朋友圈”:只要能力符合,那么员工个人就可以选取鱼猎人品牌中的产品成立自己的公司,每一个愿意加入内创业的员工既是鱼猎人用户,更是新公司老板,干事热情被充分激发。

  “在这里工作很开心,我做的事情就是我一直想做的,并且公司提供了足够的舞台,让大家都能够充分发挥个人能动性。”2018年,鱼猎人总经理庞壮壮看到了第一批加入内部创业的同事们的成果后,毅然决定也投身于此。

  仅仅让员工感到满足,这是内部创业的基础。让团队自我成长,才是公司生命力焕发的动力。

  现阶段,鱼猎人内部实行“全员营销”,即动员全体员工参与“卖货”。系统化的“在线”新运营,以专业和服务去扩大流量范围,用科学的运营和时间去建立信任,构建起从生产、品牌孵化、品牌运营、渠道管理、营销管理以及终端销售的全链路一体化服务能力。

  目前,已有30多位员工成立了属于自己的公司,成为鱼猎人的深度“合伙人”。庞壮壮更是感慨道,他希望通过鱼猎人的经验能够让威海更多的渔具企业关注“互联网+”,发展新业态,一起为渔具行业发展贡献力量。

  重点项目扎实推进,赋能经济高质量发展

  从一根鱼竿,到整个钓具相关产业“大蛋糕”,其实,鱼猎人只是威海渔具产业拥抱互联网的一个缩影。

  威海市目前电子商务发展势头迅猛,成绩喜人。据了解,今年上半年,威海市商务局针对抖音平台拓展原产地产业带项目的新发展方向,主动对接抖音负责人推介威海市渔具产业带,确立合作设立官方直播基地意向,并通过对接平台对基地商家给予培训、流量、活动等全方位支持,打造全国最大的渔具直播电商集散地。截至9月底,已签约入驻商家108家,先后举办了“#DOU来钓鱼516”“抖音官方618好物节”“基地商家新秀晋级赛”“#DOU来钓鱼916”等大型活动,直接实现销量1.2亿元,带动入驻商家整体销量超过7亿元。

  此外,威海电子商务工作还重点围绕以培育电商村镇为抓手推动农村电子商务,与知名电商平台合作助力本地消费升级,开展常态化电商培训等内容展开。近两年来新增加了4个“淘宝镇”、6个“淘宝村”。

  下一步,威海市商务局将立足渔具等威海本地优势产业,持续引导企业提升电商应用的广度和深度,带热电商发展生态氛围,赋能经济高质量发展。

初审编辑:宋阳

责任编辑:王陆见

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