乳山农商银行围绕“深化大开放、拓展大招商”目标，聚焦“引政策”“增便利”“提效率”三条主线规划，加大信贷支持力度，有效激发了外贸企业高质量发展新动能。截至4月末，该行共投放外贸类企业贷款66户、金额11.24亿元。

　　升级产品服务，打造融资“金钥匙”

　　走进乳山市万和食品有限公司的车间，工人们井然有序地忙碌着。总经理刘海军的喜悦之情溢于言表：“这批货物总价值为64328美元，能够顺利发出多亏乳山农商银行为我们办理了‘原产地信用贷’，真没想到这一纸证书竟成了我们企业融资的‘金钥匙’。”

　　该企业成立于2002年，成立初期致力于鳕鱼片、贝类等各种水产品的出口业务，拥有两条国内先进的加工流水线，先后通过美国、欧盟、韩国、越南、印尼、巴西、俄罗斯等国家的水产品生产企业注册，并拥有英国BRC质量体系认证及海洋管理委员会MSC认证，2023年末获得了贸促会发放的“原产地证书”。得知该公司急需一笔周转资金，乳山农商银行第一时间上门对接，结合其符合“RCEP”政策红利应用场景的实际，组织业务推动小组，前中后台联动协作，短短3天时间为其发放“原产地信用贷”500万元，RCEP项下减让税费20万元，助力企业技术研发并立即投入订单生产，为企业进一步发展壮大打开新局面。

　　乳山农商银行不断拓宽外贸企业金融服务广度深度，积极协调乳山市市场监管局、贸促会、科技局等相关部门“搭台”，通过签署业务备忘录、定期推送融资“白名单”、政策宣讲等措施，大力推广信贷新产品，力求信贷扶持精准化、时效化，助力涉外企业真正解决融资难、融资贵等难题。同时，成立外贸企业信贷推进工作专班，定期开展联动工作会议，为企业融资开通“绿色通道”。截至3月中旬，该行累计发放“原产地信用贷”4000万元，涉外企业贷款余额达11.43亿元。

　　创新信贷服务，绘就发展“新蓝图”

　　同样全力以赴抢生产的画面也出现在乳山金果有限公司。为赶制订单，200余名工人紧锣密鼓地进行浸泡、脱皮、晾干、油炸、包装等加工流程……该公司会计介绍道：“今年我们接到的订单比往年多了一倍，但企业流动资金有限，限制了规模扩大。还是你们农商银行给力，考察完当场就签了借款合同，帮我们解决了资金缺口，也大大降低了融资费用和生产成本，订单很快就能顺利交付了！”

　　年初，该企业在日本、韩国成功获得大额订单，当时订单所需的垫资在短期内形成了较大的资金压力，产品“高标准产线”研发费用也是一笔不小的支出。乳山农商银行外贸企业信贷推进工作专班了解到这一情况后，立即前往企业对其经营状况、发展前景、经营资质进行分析评估，结合企业资金需求和“专精特新”资质，积极实施“一企业一创新”，灵活运用“专精特新贷”“鲁贸贷”产品，以“花生脱壳机”知识专利权破解重资产有限困境，为其企业及关联公司发放贷款400万元。

　　乳山农商银行努力做好科技金融“大文章”，不断加大对科技外贸企业的融资支持，综合运用企业创新积分等多方信息，利用风险分担与补偿类贷款，努力提升科技型贷款“首贷率”。不断提升金融支持科技型外贸企业质效，推动产业链、创新链、资金链、人才链深度融合，促进“科技—产业—金融”良性循环。同时，根据科技型企业初创期、成长期、成熟期等不同阶段外贸企业需求，针对性为企业提供全生命周期的多元化金融服务，支持科技型外贸企业成长壮大，绘就发展“新蓝图”。截至目前，该行科技型外贸企业贷款首贷比例达68%，累计发放“专精特新贷”5.03亿元，累计发放“知识产权质押贷款”4.32亿元。

　　普惠厚商，配置金融“新资源”

　　走进乳山市龙马服装公司加工车间，工人们正聚精会神地缝制服装，该公司会计向客户经理介绍这批出口产品：“海外消费者非常喜欢这类花色的衣服，但货款积压是一个难题，有你们的资金支持，我们就可以放手大干了！”

　　该企业是乳山服装外贸出口的“领头羊”，产品远销越南、韩国、欧美等多个国家和地区。该公司国际业务发展迅速，新增一批固定的国外客户。乳山农商银行在乳山市贸促会上与该公司进行了深度沟通，为帮助其在国际贸易中抢占竞争优势，便达成合作意向，以进出口增速回落、人民币升值、外汇流向逆转等为支持重点，为其提供外汇结算、贸易融资、电子银行等综合金融服务，助力其发展壮大。目前该公司外汇结算量已超过700万美元，贷款300万元。

　　近年来，乳山农商银行积极参与“乳山市线上招商‘云对接’”“乳山市招商引资项目集中签约”“乳山—张家港经济合作交流会”等活动，配合外贸企业提升招商针对性和成功率，推动项目签约5个。同时，该行联合乳山市贸促会对123户外贸企业开展多轮走访，形成了以增信基金、便捷获贷、补偿贴息为融资支持体系，以TT汇款、托收业务、信用证业务为基本依托的国际结算业务体系的“双循环”布局，以“一次办好”“无纸化办贷”为切入点，打造高效、便捷信贷品牌。截至目前，新开立外汇账户21户，结算量折合4945万美元，跨境人民币首办户新增4户。

　　（通讯员 刘智泉 李晓莉）