当前外贸企业发展的预期已经好转，但仍面临海外市场疲软而导致的订单缺乏问题。立足企业发展需求，威海市文登区贸促会找准服务企业的借力点和发力点，以威海华坦供应链管理有限公司（以下称华坦公司）在非洲打造的东非商贸物流产业园综合服务合作区为依托，精准打通供需通道，助力文登企业“借船出海”，平台式拓展非洲市场。

　　近日，文登区贸促会干部和华坦公司员工一起，走进云龙绣品、芸祥绣品、银丰家纺、伊莱欣家纺等文登区10多家家纺企业进行选品，现场同远在坦桑尼亚的市场人员视频连线，有针对性地挑选适合非洲市场的商品。

　　“家纺产业作为我区的传统优势产业，有着自己独特的风格和内涵。我们计划依托华坦公司在坦桑尼亚的线下商品展示交易中心，设立专门的‘文登家纺’展区，常态展示文登区家纺工艺品，引导文登家纺企业抱团闯市场，叫响‘文登家纺’品牌。”文登区贸促会党组成员、副会长徐文海说，目前，云龙公司和芸祥公司挑选好的首批家纺产品已经交由华坦公司运往非洲，它们将作为7月份的坦桑尼亚国际贸易博览会展品，试水非洲市场。

　　近年来，随着“一带一路”建设红利的不断释放，非洲市场蕴藏的蓬勃商机吸引着越来越多的企业抢滩。文登区贸促会立足部门职能，积极搭建对非经贸交流合作桥梁，针对非洲市场定位和需求，梳理区内相关生产厂家，主动进行走访联系，建立信息和产品资源库，引导入驻东非商贸物流中心跨境电商平台，直接对话非洲采购商，寻求合作商机，推动文登企业和优势产品“走出去”。

　　威海佳润农业机械有限公司是一家主要设计、销售农业机械及普通机械的科技型中小企业，公司负责人贾夕宁在听了贸促会干部对非洲市场农业机械需求介绍后，双方一拍即合，当即表示想要入驻跨境电商平台，并且可以根据非洲小农机的型号、类型等具体需求，进行定制化生产。“非洲市场确实是一块蓝海，如果能够借助平台开放成功，对企业来说将是一个很大的发展。”贾夕宁说。

　　大荣（文登）鞋业有限公司主要生产儿童布鞋、拖鞋及室内鞋，产品主销日本市场。在对接过程中，文登区贸促会干部了解到该公司有一批库存童鞋滞销，文登区贸促会立即将童鞋的图片和报价反馈给华坦公司，华坦方表示这种童鞋在非洲也有一定的市场。经过多方努力，目前非洲方面已有两个客户对这种童鞋确定采购意向。

　　东非商贸物流产业园综合服务合作区是华坦公司倾力打造的省级境外经贸合作区，是中国企业进军坦桑尼亚及东非市场的前沿窗口。合作区采取“一区多园”形式，包括线上的跨境电商平台和线下的华坦海外仓、展示中心、桑给巴尔机场保税仓储物流园区，可提供线下交易、展览展示、仓储物流、供应链金融、跨境业务一站式办理等各种功能服务。

　　依托这一综合服务平台，文登区贸促会大力引导文登区工具、家纺、小农机等加工企业展开平台化、精准化的非洲市场拓展，目前已推动中粮花生、宏安集团、芸祥绣品等20多家区内企业入驻平台。徐文海表示，下一步，文登区贸促会将继续精准对接非洲供需，精细服务区内企业，通过企业走访、电话联系等方式，争取更多的外贸企业入驻平台，借助平台共享东非市场的资源和信息，大力拓展非洲市场。

　　（通讯员 李倩倩）