新华观察：保利·城市果岭首付10万清盘背后   俎弘

　　8月的杭州楼市，因为一条路的贯通计划，再度点燃了市场对城东城西板块的关注——

　　按照杭州市发改委的批复，文一路从保俶北路到紫金港路段，将开通建设地下通道，往东和德胜路高架相连，往西通过文一西路地面快速路可一直通往老余杭。开通建成后，文一路——德胜路将真正成为横贯杭城东西的一条快速通道。

　　可以说，这样一条道路的开通，直接为未来城东城西板块通达了客户分享，使下沙、城东板块分享到主城区的刚需客户；使城西、老余杭板块分享到城东企业主的奢侈改善客群。

　　在这样的交通利好之下，已经开始有房企搭上了利好的顺风车。

　　位于下沙的保利·城市果岭今日起打出“首付10万元入住主城区”的促销方式，采取分户型不分楼层的一口价，89方做到三房二厅二卫双露台，平均每一套房子的总价保持在100万元左右。

　　就这一消息，新华房产记者昨日第一时间采访保利地产营销部负责人刘君。当问到保利·城市果岭为什么要打出“首付十万元”这个促销策略时，刘君如是解释：

　　“我们完全是从刚需的角度考虑，出发点很简单，想要更多的客户关注到城市果岭这个项目，因为我们项目的购买人群是以下沙为主，保利·城市果岭卖了五幢以后发现客户有一个变化——原来的客户非常集中在下沙周边工厂的员工、当地的老师等等；但现在开始慢慢往外延伸，九堡、七堡，江干区，往大城东区扩散，客户非常明显，就是沿着德胜快速路一路过来的。在这样的情况下，打出首付十万，为了赢取更多的刚需客户。其实每家开发商都可以做，但因为这么做需要开发商承担一些风险和压力，特别是回款压力，相当于一个企业的资金压力，作为我们保利来说承担起这样一个压力。而保利·城市果岭的客户中，刚需是主力客群，可能原来十万块钱只能买得起一辆车，但现在这笔钱就可以付一个房子的首付，在这样的情况下对刚需客户的吸引力还是很大的。”

保利地产营销部负责人刘君接受新华房产采访（摄/新华房产摄影记者祝立铭）

　　首付10万 一笔便宜的促销费

　　此消息一出，先是业内同行立即引起一圈关注——首付10万究竟是怎么付的？保利·城市果岭均价到底是在多少？是真的便宜了吗？

　　新华房产进一步了解到，此次保利·城市果岭首付10万元，其实真正适用的仅仅是首套又付得起全款的客户：如果客户购买了保利·城市果岭100万的房子，需要在首次付款时先缴纳10万元房款，第三个月付房款的30%，半年后付房款的一半，到一年期限终了，将100万全部付清。如果选择银行贷款的话，这个活动对于购房者来说，就没有多少意义了。相当于给可以一次性付款的客户多一些筹款的时间。 而一年之内付清全款享受优惠的活动，一直以来在保利·城市果岭的促销中，其实都在进行；只是这一次，单独把它拎出来放大了告知给购房者，是一种促销手段而已。

　　新华房产还帮购房者算了一笔账：在本次保利·城市果岭主推的8、9、10号楼约300多套房源中，主力户型是号称“城东户型王”的90方，按照一口价每套100万元左右计算，均价在11000元/平米左右，这和之前保利·城市果岭所推的房源均价基本持平。

　　至于89方做到三房二厅二卫双露台的户型，倒是可以期待一下——据开发商提供的数据，最大赠送面积可以达到27平方，“别家赠送的是露台，保利赠送的是露台+书房”。

　　交通利好 抓住真正的价值提升

　　其实就像很多房产圈业内人士了解详情之后点评的那样，这只是一个在数字上凸显放大炒噱头吸引眼球的营销方式而已。而这样的营销手段在房产圈屡见不鲜，比如：位于临平的野风·珑园曾经在2012年3月8日地铁1号线全线洞通之后的第三天，打出“首付11.6万起”的限时优惠活动。位于超山的龙湖·香醍溪岸也曾经在2012年4月18日，也就是半山隧道正式通车后半个月，推出“首付18万 落户大杭州”的促销活动。

　　而随后市场的反应也很好的证明了，有了这样的交通利好之后，再加上适时必要的促销，确实能给项目带来良好的市场关注度。

　　鉴于保利房产入杭多年采取的大规模营销策略均取得不错市场反响，或许，保利·城市果岭的“大放价”只是一个开始。相信随着文一路——德胜路逐步贯通杭城东西，随着客群市场逐渐领略到城西到下沙半小时车程圈带来的便捷，购房者才会真正体会到完善的城市交通快速网为我们的生活带来的质的飞跃。（新华房产调查记者 俎弘）

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　　文一路底下要建隧道 从杭州城西到下沙只要半小时