原标题：开个租车行　他学会了自立

    多数学生选择兼职工作,但也不乏自主创业的同学,山大(威海)法学院的孙勇江就是其中的典型。20岁的他在国际海水浴场附近租了一个场地,租赁自行车,零售遮阳帽、墨镜等商品。

　　孙勇江来自四川农村,家里经济条件不好,为了省去回家的费用及攒出下学期的学费,他选择留在威海。但他并没有向其他同学那样,找个兼职,而是想办法搞起了自主创业,办起了租车行。他说,因为学校挨着国际海水浴场特别近,每天大量的游客聚集在此。他从中发现了商机,“威海景色很美,也非常适合骑行,加上这么多的游客,应该能赚上一笔”。

　　有了这样的想法之后,他很早就开始准备。在同学都忙着回家时,他便到处开始张罗,向同学、朋友借自行车,找浴场租赁场地。忙活了一个多星期,他的“小店”便正式开张。“我的自行车基本上都是向同学和朋友借的,场地是老板便宜租给我的,也没有雇人,几乎是白手起家。家里经济条件不是很好,也没法给我提供资金支持,只求能够养活自己。”孙勇江同学介绍说。

　　每天早上5点左右他就来到浴场准备,修理修理车辆,将商品摆放整齐,等待他的将是一天的忙碌,有时候甚至忙碌到没有时间吃饭。“几天前的一个晚上,饭刚吃到一半,一个顾客过来租车,等按照要求给他寻找到满意的车辆时,一个小时已经过去了,我才能够继续回来吃饭。”

　　虽然他准备的很充分,刚开始的时候也挺顺利,但真正的考验也随之而来。“最要命的是天气不好的时候,一辆车也租不出去,有时候连续几天入不敷出,收入仅能满足租金和我的伙食费。”而一些顾客在交租车押金时,会质疑他的身份,担心被骗。通常他会主动出示自己的学生证以证明自己身份,让顾客放心。

　　经过近20天的磨练,他感慨道:“创业需要动脑,就像有些顾客在犹豫要不要租车时,我就尽力说服他们；要注重处理好和周边商家的关系,不能单打独斗(受摊主排挤)；注意用优惠措施吸引回头客；我最近还在考虑用俄英汉三语为自己做广告宣传,平时也会关注创业方面的信息”。