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    大众网威海4月25日讯（记者 闫振虎）还记得曾经爆红网络的“山大女生一字马”吗？还记得全民模枋的“走你style吗？”你可能并不知道，这些互联网热点事件的“幕后推手”，当时只是山东大学（威海）大三年级的一名学生。

    他叫毛慧宁，今年24岁。2014年毕业后就职于百度公司，目前在百度在线网络技术有限公司做产品经理。

    日前，大众网记者对毛慧宁进行了采访。

    你只看到“一字马”  没看到每一个宣传节点背后的精心策划

    毛慧宁发现和运作母校“女生一字马”，完全是一次偶然的机会。

    毛慧宁触网时间比较早，1994年就已经算是互联网网民了。2012年，一次在人人网闲逛的时候，他发现了一位本校艺术学院的学姐在网上发布了这张照片，顿时感觉这是一个非常优质的素材，加之当时在人人网上自己也稍微有一点点人气，和很多公共主页的关系都很好，所以开始联合诸多帐号去进行一次病毒传播实验。

    而这次是毛慧宁把自己学到的市场营销知识，亲身在互联网中实践制造的第一个传播事件。

    另一个原因是山东大学（威海）校区在省内影响力很大，但是在省外的知名度和影响力并不高，还有不少人不知道山大在威海还有这样一个校区。作为山大学子，毛慧宁对这样的现状也感到比较尴尬，所以也想看看能否依靠自己的力量转变外界的一些看法，哪怕仅仅提升一下学校的知名度。

    毛慧宁当时就觉得此事一定会红，红起来之后一定会有人来人肉“一字马女生”，从而认识到这个学校。

    事实证实了毛慧宁的判断是正确的，所以他选择人人网作为发布渠道，联系大量人人的公众帐号同期发布，发布的口吻类似“今日爆红的一字马女生，这身材也是没谁了”，因为发布的时间非常密集，所以让很多用户产生了一种这个女生和这张照片已经红了的感觉。

    在已经有了基本热度的情况下，进一步地揭秘，说明这个已经火了的“一字马女生”是山大的。因为之前已经有一些热度铺垫，所以大量山大的学生都自愿成为传播源，自豪地向外传播。

    在网络上红起来仅仅是个开始，毛慧宁知道，还需要进行二次创作，在原来的基础上再推一把，一张照片再红再优质，如果没有互动，没有参与，没有情感链接，1天也就过去了。为了保证它能够形成热点事件，能够维持热度，最好的方法就是让更多人参与，而参与的环节有2个重点，参与动机和参与门槛。

    这个活动的参与动机很简单，无非是晒炫秀，但是门槛相对较高，一方面是对环境的要求，另一方面是对参与者身材和身体素质的要求。比如有很多男生用特别夸张的表情来模仿动作的图；比如还用漫画的形式给女主角画不同的衣服和环境；比如用各种玩具、宠物、小婴儿摆出一字马的姿势。这些低门槛但是高创意的思路一下子让所有的网友脑洞大开，于是他们开始用各种各样的方式一起参与进来，热度进一步提高。

    为了再加一把火，毛慧宁开始分析这次事件中最优质的参与者和意见领袖应该是谁。毫无疑问，有这个能力、有这个形体、又乐于参与的最好群体就应该是艺术生群体。

    于是他们开始在话题的传播中增加了挑战、竞争的文案，鼓励全国艺术学院的同学来参与，而这些同学往往都是帅哥美女，在社交圈内都是非常优质的意见领袖。有了他们好胜心的参与，事件的热度一下子在大学生群体中引爆，然后向全网蔓延，成为了当年百度年度事件中评选的一个典型案例。

    燃起营销热情 策划“走你style”

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    山大（威海）的艺术女生“一字马”走红网络，让山东大学（威海）名气响起来只是毛慧宁的初衷，而他收获的却是成熟的操作经验和进军互联网营销热点事件的信心。

    有了这次初次试水的成功，毛慧宁开始不断搜寻容易引起网民兴趣的热点事件。

    自“一字马”女生之后，因为并没有从初始优质内容开始创作，他总感觉有些遗憾，所以在同年的3个月内，他依次创作了“单反刷智能系统”和“走你style”“函数舞”等数个广为传播的案例。

    其中“单反刷智能系统”是帮助佳能推广新相机新功能的，但是因为相对小众，虽然各平台、各数码门户网站报道总浏览量也突破了400万，但是仍然只在摄影圈子里传播，毛慧宁感觉不是非常满意，于是又策划了“走你style“这个案例。

    中国航母辽宁舰下水之后，因其体现了我国的军事综合实力，在国内外引起了很大的轰动。2012年11月25日，央视新闻联播报道舰载机起飞时，毛慧宁见到两名指挥员的指挥姿势眼前一亮，意识到这是一个全新的姿势，也是一个极具话题性和可模仿性的姿势。于是，他联合其他圈内好友进行动作创作和模仿，收集大量初始照片，集中在人人网和新浪微博曝光后立刻引发大量民众参与。

    11月26日，央视新闻联播报道“走你style”，并展示部分由毛慧宁等团队创作和提供的图片，这些图片还当选2012年百度年度模仿事件。

    之后，毛慧宁团队还创作推送了“相机刷安卓、win8”和“函数舞”等网络热点事件和作品。

    毛慧宁和他的“病毒式营销”

毛慧宁自拍照

    毛慧宁及其团队，之所以能够不断地把一个个网络热点事件推介成一个广为传播的大新闻，与他所掌握的“病毒式营销”分不开。

    毛慧宁认为，首先要有一个新颖、吸引人眼球的单个事件和案例，然后根据这个事件和案例本身的属性，确定该用哪种方式去传播，通过哪些途径去传播，传播过程中需要用到哪些手段。

    最核心的点一定是传播者要理清一个事件中各个角色的关系和任务，梳理清楚他们的参与动机是什么，然后放大他们参与的动机，无论是他们从活动中展现自我、表达情绪还是群体共鸣，充分地去迎合和放大，就能让他们自主地参与和传播，才有可能让一个事件火爆起来。

    如女生“一字马”和“走你style”照片和作品上传以后，立刻引来网友的转载，然后是诸多网友自己去模仿、创作的类似作品上传，不断丰富和更新创意，有的很搞笑、有的很呆萌、有的很痛苦、有的很淡然，最后形成了来自不同行业、群体和风格的“一字马”、“走你style”在网络上大量传播，而这些通过网友自行参与并创作的作品，迎合了不同群体、性别和背景网友的需求，互动频繁、反响激烈。

    归纳起来就是：筛选单个事件案例上传网络和载体，大量感兴趣的网友跟进转发，吸引大量网友对原题材加入二次自我创作，其他网友继续对其三次四次创作上传，然后是从单个互联网载体传播到横向的无数个网络载体传播，形成纵向的延伸和横向的辐射的病毒式传播。