大众网威海4月27日讯 （通讯员 刘昌勇 张艺玮 记者 王晓青） 公司注册仅3个月就接到第一批订单，运营半年销售额达500万，一个月内连增3家客户，22家稳定客户，成为北汽新能源汽车加热器唯一供应商。这就是落户威海南海新区蓝色创业谷不久的威海科博乐汽车电子有限公司。

　　几次打电话约访公司总经理丛文豪，他都因在外出差而一拖再拖。4月20日一大早，记者总算在办公室里“堵”住了正要出差的他。“上周出差到重庆四川等地与客户谈判，昨晚又有客户来考察，一会儿还要出差。”丛文豪“抱怨”说。

　　跑市场对于丛文豪来说是家常便饭。从他10年前大学毕业在日本马自达汽车公司负责市场采购，到如今“自立门户”拓展市场，他一直在发现“新大陆”。“我就是通过跑市场跑出来的老板。”丛文豪自嘲道，通过不断地接触市场，摸清了市场规律和发展前景，积累了人脉，为创业做好铺垫。

　　“创业要有想法有方向，人脉、技术、市场三者缺一不可。”

　　“要知道自己的不足在哪里，并不断去补齐短板。”从给别人打工到自己创业，丛文豪一直认同这个看法。

　　丛文豪在日本读完大学后便进入马自达汽车公司，担任过公司采购部、质量部负责人，开始在汽车行业摸索，10年间他几乎跑遍全球各大汽车及零部件制造企业，建立了不少人脉关系。

　　“努力了解市场行情，积累人脉，为的是更好地发展公司业务。”随着丛文豪对行业的越来越熟悉，人脉网络越织越大，摸清运营模式的他对这句话有了新的认识，他渐渐有了“自立门户”的想法。

　　“在一次到美国的大型汽车公司进行参观学习时，发现汽车新能源时代已经到来，并且电子汽车配件项目发展空间很大，当了解到国内新能源汽车加热器领域尚属空白，他就顺应时代发展，选择此项目进行创业。”丛文豪说，“创业项目的选择要结合时代发展要求，现在国家倡导新能源产业，提倡绿色环保，我们紧跟时代，发展前景应该广阔。”

　　有了想法也有了发展方向，技术问题成为摆在丛文豪面前的大问题。由于大学时学的是经营学，在电子汽车配件研究上是门外汉，这给丛文豪创业梦的实现增添了曲折。

　　“自己不懂技术就要联系懂技术的一起创业，这时人脉就显得极为重要。”丛文豪回忆说，在一次研讨会上，他结识了电子汽车配件领域的专家林文森，两人一见投缘，都有独自创业的想法，“我掌握一定的人脉和市场经验，缺乏技术，而林文森掌握技术，缺乏市场经验，恰恰我两个志趣相投，谈了仅五分钟就一拍即合共同创业。”说到这，丛文豪脸上露出欣喜表情，因为他一直信奉的“天时地利人和”全部集全。

　　丛文豪作为公司总经理负责企业管理和市场营销，林文森作为公司副总经理主管技术研发。去年，经考察得知威海南海新区重点发展新能源汽车制造及零部件产业，他们当即决定在这里注册公司，又召集了多名日本技术专家和来自美国特斯拉公司等世界500强企业的技术骨干，组成创业团队一起创业。

　　去年1月底，丛文豪注册威海科博乐汽车电子有限公司，开始入住蓝色创业谷，3个月后，因其庞大的人脉关系，还未投产的科博乐便接到订单，“这种速度在行业内部已经是个奇迹。”丛文豪说。

　　“增值产品服务，让客户感觉占到了便宜”

　　去年5月20日科博乐正式投产，生产的加热器定位为新能源汽车专用，高效节能、绿色环保，符合国家发展要求。

　　“在新能源汽车产业链上掘金，是好经难念啊。”丛文豪感慨，真正让公司充满活力地运营，并稳定发展客户，远不是靠人脉就能解决得了的。

　　创业刚刚开始的时候，丛文豪把国际上的市场经验照搬到国内，很顺利地便与国内一家大型新能源汽车制造企业建立合作关系。“刚创业就开辟出一条新大陆，对自己创业很是鼓舞。”创业之初小小成功带来的喜悦还没让丛文豪来得及好好享受，该客户的一批急订单让他捉襟见肘。

　　“第一天下单，第二天就要货，如此之急，即便我们加班加点生产得出来，物流也不可能一天内就送到啊。”丛文豪说，“不了解客户的计划让我们难以应付。”

　　有了这个经验，丛文豪跑客户跑得更勤快了，“经常出差与客户沟通，了解每个客户动态需求，把客户还没敲定的计划做到心中有数，提高自己企业的应急反应力。”如此一来，丛文豪天天不停脚地出差也就见怪不怪了。

　　公司应急能力提高的同时，丛文豪还带领团队把企业亮点放到了产品的增值服务上，以此来增加吸引力，稳定并拓展客户。

　　“我们做足技术储备，让研发产品高于市场对我们的预期，让客户用了我们的产品感觉占到了便宜。”这套经验被丛文豪记在笔记本上，笔记本里面还整整齐齐地记录了他这10年来对于市场研究的所有心得体会，他称之为自己的心血。

　　丛文豪说，一般客户对他们的产品仅仅要求产品性能够好就行，可是科博乐技术研发人员却绞尽脑汁在保证产品性能的同时，充分考虑产品的舒适程度、轻量化、安全性能等问题。

　　“因为我们的加热器是汽车空调的主要部件，我们充分考虑到了空调吹风的均匀情况，提高汽车用户享受空调时的舒适度。此外由于空调工作期间难免出现发热情况，发热会导致汽车内塑料部件出现异味，我们也用技术手段解决了这个问题，并做到了产品轻量化。”丛文豪介绍说。

　　以客户需求为出发点，科博乐在国内率先生产出符合欧盟ROHS指令要求的无铅发热器，也迅速聚集起一批稳定的客户资源，迈上稳步发展快车道。

　　科博乐投产后短短半年的时间，销售额就超过500万元。“上个月我们刚刚增加了3个客户，现在我们的稳定客户已有一汽、北汽、大连黄海、日本马自达、江铃等22家新能源汽车制造企业，今年，我们的销售额可突破3000万元。北汽新能源汽车今年多款加热器全部由我们负责，每个型号年需求达10万台，公司也打算进行扩张。”丛文豪说。