刘德洲：为营销而生

张雨薇：决定今天的不是今天，而是昨天对人生的态度；决定明天的不是明天，而是今天对事业的作为

崔程铭：做有理想的人，做有意义的事

刘雪艳：冠军是一种习惯，打造狼性团队

心在一起叫团队

讨论工作　　

　　大众网威海6月15日讯 （记者 王晓青） 闫先生最近想换掉用了6年的电脑，但工作原因让他没办法到专卖店“货比三家”，浏览几个购物网站后，他想起了58同城——足不出户就能货比三家，确定好之后又能线下交易看到实物。同闫先生一样，如今越来越多的威海人在遇到衣食住行甚至更多方面的问题，都会想起58同城。

　　而在2013年，58同城在威海还远没有现在的知名度。“你跟10个人说，9个人会一脸迷茫地看着你。”如今已经是58同城房产总监的张雨薇回忆当年的情景。“现在就连街头老太太都会说，哎，就是那个五十八（58）同城吧。”

　　2013年1月，还在读大四的张雨薇来到刚刚成立1年多的威海58同城面试，只有电话销售职位和想象中的巨大落差让她拒绝了这家公司。隔了一段时间，58同城再次向她发出邀请，“组建团队”这个字眼让她瞬间充满了信心。威海58同城第一个员工，开出第一单，一周转正，张雨薇在2013年创造了很多“第一”。

　　努力付出终获回报，2013年8月，张雨薇开始组建属于她的团队——带着3个男生专做房产线。“公司当时愿意培养我，领导愿意相信我，这两点给了我很大的动力。”张雨薇说，当时烟威分公司总经理陈明珂完全放手让她在威海大胆去开拓，有挑战的同时也让她自身能力获得了很大的提升，她也一直对陈明珂心存感激。

　　“我在这个平台能看到希望，我在这里工作得开心，我在这里能赚到钱。”这三点让张雨薇一直保持着向前冲的拼劲。如今她的团队越做越大，资源也划分得更细。和张雨薇一样，被公司的企业文化吸引的还有崔程铭，这个初入公司不知道自己工作具体是什么的小伙子，如今已经是招聘线的总监。

　　来威海之前，来58同城之前，崔程铭一直在做房产相关的销售工作。但是进入公司，他却被分到了完全陌生的招聘线做销售。“我在这里工作了5天，都不知道自己是来干什么的。”说起当时的经历，崔程铭充满了感慨。好不容易明白了工作内容，他又遭遇了同部门大批同事离职，整个招聘线就剩下了他自己。

　　“那时候每天早上我们都会喊口号，招聘线叫白鲨队，我就一个人在那喊‘白鲨队应到一人，实到一人’，喊完大家都给我鼓掌打气。”回忆起当时的每个瞬间，崔程铭都记得特别清楚。比起其他人，崔程铭更知道团队的重要性，也更能明白公司初创时期的不易。

　　相比于张雨薇和崔程铭，开鲁辉觉得他“赶上了好时候”。如今，58同城在威海的口碑已经做起来了，市场开拓起来容易得多。开鲁辉靠自己完成的第一单生意就是基于对方对58同城已经有所了解，但对具体业务不太了解，聊了2个小时后，对方已经心动。他抓住机会，连续去了三四天，最终签了下来。

　　7月份，开鲁辉将从威海职业学院正式毕业，和同学们相比，他不仅多了半年工作经验，更是已经成长为房产线的资深客户经理。事实上，像他一样在58同城短期内迅速成长的员工不在少数，被称为“黄页一姐”的刘雪艳工作一年多已经成为黄页产品线的主管，个人业绩一直保持在月单7万以上。

　　刘雪艳是一个文静的姑娘，看第一眼，不会有人把她和“一姐”这个词联系到一起。但是，这个姑娘内心藏着一股韧劲。入职以来，刘雪艳一直保持着早上提前15分钟来到公司的习惯，每天拨打几百个电话。“打电话、见客户、赚钱”，刘雪艳这样总结自己的工作。但她的工作又绝不是几个字可以总结完的，拨出的电话会有一半以上是没法接通的，接通能去拜访的几率又大大下降，而拜访过的商家里面真正成为客户的比率再次缩减。所以，成交的每一单，都是靠着不懈的努力来一一完成的。

　　威海分公司总经理刘德洲最喜欢的一句话是——为营销而生，五个字涵盖了每个员工的心声，也说出了大家努力的方向。今年，崔程铭许了三个愿望：4月份晋升，年底买房，今年攒5万块钱。现在，第一个愿望已经实现了，他还在为另外两个愿望努力。张雨薇的团队去年10月份开始遭遇了前所未有的市场竞争，但团队兄弟们的团结拼搏一直让她心存感激、深感骄傲，如今这支团队正同心协力朝着更好地为客户提供更细致的服务而努力。而58大家庭里的每个人都在不断设定新的目标，都在继续前行。

　　相关链接：奥商集团14年

　　2002年，奥运商机网（奥商集团前身）正式成立。

　　2007年，先后成立烟台、潍坊、东营、威海分公司。

　　2012年，先后与58同城、赶集网、58到家、中国联通成为合作伙伴、投资板牙汽车道路救援云平台。