初赛辅导现场

　　大众网威海11月14日讯 （记者 孙琳） 下定决心参加创业大赛，但如何写好创业计划书？又能怎样抓住评审导师和投资人的心呢？对于这些创业者担心的问题，本次大赛贴心邀请创业导师面对面进行辅导。11月12日，第二届威海市创业大赛第一波初赛辅导在威海创业大学开展，本次辅导主要是帮助参赛选手掌握创业计划书的撰写要求和内核，从而充分挖掘项目亮点，进而在比赛中收获好成绩。

　　辅导课上，威海创业大学主任范劼老师先带着大家熟悉了大赛流程、比赛形式、主题活动和扶持政策等内容，并结合自身项目辅导的经验，从创业计划书的内容框架、书写要点和路演PPT的建议内容、框架等方面，帮助大家认识创业计划书，怎么去写好创业计划书。

　　“创业计划书一般包括执行总结、行业背景、项目介绍、市场分析、竞品分析、商业模式、营销计划、团队介绍、发展规划、财务分析、风险与退出这些主要内容。”范老师说，其中执行总结是对项目的一个“浓缩版”的介绍。同时他提醒大家：执行总结要按照“行业的市场痛点+项目的解决痛点的方案+解释‘为什么是我’的原因+项目执行状况介绍”这个框架和步骤来写，不然很容易写成产品说明书。

　　在竞品分析模块，范老师特别强调道：“我们在做产品的竞品分析时，除了要关注同类产品的竞争者之外，还要充分考虑到与产品的可替代产品的竞争，很多创业者往往会忽略这一问题。”

　　是不是所有的项目都要涉及到风险与退出呢？“退出机制往往是有融资需求的企业和项目需要考虑的，对于大赛没有很大必要。但是不管是否涉及融资，项目风险需要特别注意。认真客观地分析企业发展过程中可能会遇到的风险，以及应对的解决措施，是体现项目成长性的一个重要方面。”

　　在路演PPT制作方面，结合大赛8分钟的路演时长，范老师向大家建议了一些基本的要求和内容。如，项目的亮点介绍和优势分析可以用1页篇幅去展示，行业和市场规模分析可以用2分钟的时间，商业模式（主要产品与服务、研发、运营状况）可以在5页以内展示，用时在4分钟以内，团队介绍、发展规划、营销策略、融资需求等内容可以根据需要机动调整。范老师告诉大家，在准备路演PPT的时候，要时刻记住这句话：“宁用图不用字”。

　　辅导结束之后，大家纷纷带着自身的疑惑寻求范老师的帮助。“在介绍团队的时候怎么介绍，还需要每个人都介绍一遍吗？”“商业模式和营销策略有什么不同，这两方面怎么去写？”

　　“今天的收获挺大的，把握了书写创业计划书和制作路演PPT的重点，通过范老师的分析，我对于项目后续发展和规划也有了一些思路。”山东药品食品职业学院在校二年级学生林庆坤说。几天前，他带着“棒棒哒夜店超市”项目报名参加了第二届威海市创业大赛驻威高校大学生专项赛，通过解决身边同学吃夜宵难的问题实现盈利。

　　“趁着范老师刚刚讲完的热乎劲，我得赶紧回去修改我的项目计划书！”报名参加第二届威海市创业大赛综合类专项赛的王玉涛着急地表示。

　　此次大赛初赛的第一轮辅导，项目主要为高区、环翠、经区以及就近驻威高校在校生的项目，其他区域和高校的专场辅导将会陆续开展。更多精彩内容，大家拭目以待吧！