大众网威海11月13日讯 （文/丛萍 图/殷梦迪） 11月10日，不同于往年双十一前的热闹和喧嚣，曲永胜今天的工作很简单，打理完实体店的生意下午5点多便早早下班了。

　　因为年初，他关闭了自己经营15年的海产品淘宝店，在巅峰时期，这家淘宝店仅鲍鱼一种产品就创下三天内1000余斤成交量、20万元利润的骄人业绩，但由于家庭式运营模式的弊病和对淘宝规则的不适应性，他的店铺在电商的大风浪里也被迫关停了。

曲永胜正在打理自己的实体店。

　　勇于尝试进军电商卖海产品

　　今年37岁的曲永胜，荣成本地人，是较早进军网络电商平台的一名淘宝店主。2002年，在上海旅游期间，曲永胜第一次接触到淘宝。当时他已经从事2年海产品实体零售店，回到荣成后，他便抱着试一试的想法在淘宝开店铺卖海产品。

　　店铺开业之初，主要经营海米、虾皮、鱼片等常见的海产品。曲永胜从荣成当地养殖户收购，再通过店铺卖到全国各地。“那个时候，我对运营完全没有概念，自己用手机拍照片上传，手头有什么产品就卖什么，几乎没有广告推广，即便这样，线上生意做得也还不错。”曲永胜说。

　　随着经营规模的扩大，曲永胜的店铺由独自一人到一个完整的团队，他先后雇佣了5个员工，而且分工明确，一位美工、两位客服、一位发货和一位运营，产品由单一品种扩张到60余个品类。

　　巅峰期三天鲍鱼卖1000斤赚20万元

　　随着生意的扩大，曲永胜逐渐了解到埋头卖货不可行，要做大生意就得更好地利用淘宝规则，花钱做广告推广是必不可少的。

曲永胜展示自己当时做淘宝时拍的产品照片。

　　当店铺的销量、评价、规模到了一定程度，曲永胜也有资格参加淘宝组织的直通车、淘抢购、天天特价等活动。“只有这些活动，才可以让我们在海量的商品中脱颖而出，所以就必须有流量，淘宝流量有付费和免费的两种，付费流量需要不间断的巨大的投入，同时确实可以带来巨大的浏览量和成交量。”曲永胜解释说。

　　通过各类活动，2014至2015年，曲永胜店铺迎来了巅峰期，每天的成交量稳定在100单左右。那段时间爆款不断，鲍鱼三天内的成交量达到1000斤，仅鲍鱼的利润就达到20万元，海米、虾皮等产品一天的成交量经常达1000单。“那个时候很辛苦，每天耳边都是‘嘀嘀嘀’的旺旺消息提醒声音，没有在前半夜睡觉的时候，睡觉基本都在凌晨两三点，躺下就睡，一听见手机响，立刻就能醒来。虽然很累但是很充实。”曲永胜坦言。

　　每年的“双十一”、“双十二”和节假日，曲永胜更会在店铺中做活动吸引顾客。

　　关闭淘宝，试水网络直播、朋友圈、微博等

　　但是好景不长，伴随着海产品淘宝竞争的激烈，以及家庭式运营模式的弊病和淘宝规则的变化，他们的店在电商的大风浪里，浮浮沉沉。

　　“2015年是个分水岭，有机会成为大卖家，从家庭作坊往公司化转型，还能做自己的品牌，当时已经注册了公司，准备向天猫进军的，但是销量就开始下滑了。”曲永胜觉得下滑的原因首先是自己的运营出了问题，“2015年的店铺虽然是往上增涨，但其实我们家庭式的运营模式很脆弱。”

　　曲永胜回忆道，以当年淘宝店铺的规模，是要有自己的品牌、工厂和运营团队，但是这些我都没有。为了更多的销量，我们只是单一地增加在后台的推广投入，这种投入越来越多，从一天两三百到后来的一天两千多，不断地砸钱做推广，最后入不敷出，导致淘宝店走了下坡路。如果有自己的品牌和工厂，才能保证产品的层出不穷和独特性，可当时我们就是杂货铺。

　　一方面是投入的不断增加，而另一方面则是收益的减少。随着海产品竞争的激烈，淘宝店铺大打价格战。“2015年之后，一袋虾皮价格为9.9元包邮，一袋墨鱼干价格为25元包邮……这些产品基本赔钱的。”曲永胜说。

　　努力坚持到2017年年初，曲永胜关闭了自己经营15年的淘宝店铺，主要精力放在位于荣成城区两家实体店的经营，经营范围只做海参批发。

　　经过一年的沉淀，曲永胜已经开始尝试网络直播、朋友圈、微博等销售渠道。“我已经在很多平台上做过推广了，这些做好了一样有前途！”曲永胜坦言。