齐鲁手机杂志06月27日
　　　　
　　《齐鲁手机杂志》--日发行量300万份，全国发行量最大的手机杂志
　　
　　2013年06月27日星期四
　　
　　【封面】
　　
　　史玉柱：如何把3亿花成38亿的效果？
　　
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　　脑白金广告费一年支付3亿，最后中介机构按照播出的评估是38亿。史玉柱是如何做到的呢？
　　
　　>搞清楚消费者都看什么电视台
　　
　　我们在中央电视台广告做得比较多一点。因为中央电视台它的覆盖面广，这个是我们自己调查的，我们各地方分公司，每年会定期搞几次入户调查，然后通过调查统计出一个百分比。一个城市只要统计100户就足够了。
　　
　　我们调研过，在乡镇一级，中央电视台占据绝对优势。城市里面现在不太看中央电视台，尤其到广东，比如广州，几乎就没人看中央电视台。但是你要到镇一级村一级地区，他们平时电视开着，往往就是在看中央电视台。
　　
　　我们的产品是全国性的，而且它的消费是以三线城市为主的，小城市、县城和镇这一级市场为主的。所以这种情况下，中央电视台就是我们主要的渠道。
　　
　　>特别强调广告费打折
　　
　　地市台、县台，我们广告费打折打得是很厉害的，一般来讲都是报价的3%-5%。这本来不是行业常规，我去谈出来的。因为它们播出成本其实1%都不到，播出成本很低。我就和他们谈：第一我跟他签长期合同，一签若干年；第二个，电视台卖广告最头疼的是，播完广告收不上来款，我是签完合同全款先给你付掉。一年的广告，我可以一次性把钱给你付掉。所以我这些条件都很优厚，但我的要求就是一个：你要给我便宜。必须便宜。
　　
　　再一条，我尽量不买他们卖得好的时间。其实，不说中央电视台，各个地方台你看广告部在那吹牛，其实他20%-30%的广告卖掉就不错了，80%的广告是卖不掉的。本来这段时间，预算里面就是要播广告的，但他卖不掉。卖不掉的他往往要送，谁做广告做得多他送谁。那我就说，你卖不掉的广告时间我全买，我就只出1%或者0.5%买你的。
　　
　　>广告播放，要研究怎样给消费者留下深刻印象
　　
　　广告播放的量我觉得是这样的，该大的时候一定要充分大，能大到多少大到多少。我的做法是，非旺季的时候就别播，把钱都省出来，要播就象征性蜻蜓点水点一下，把这个钱都省到旺季时候集中打。
　　
　　比如脑白金这个产品，是有旺季的，春节，就是大家都要回家送礼的时候。
　　
　　有一些产品，它不分旺季淡季，常年都在销，那这一年的广告应该怎样分布？这种得搞脉冲。比如开始的时候，我导入市场的时候，前3个月甚至前6个月我可以密集地播。到后面，我可以隔月播。这个月播，下个月停掉一个月，再下个月再播。
　　
　　如果预算还不够的话，那播的这个月我隔天播，只不过播的那天力度要大。每天播是一个方案，再一个方案是隔天播。
　　
　　隔天播的费用比每天播费用少50%，但它的效果下降得远远不到50%，效果只是略微下降。不是说我的费用减少50%，效果也减少50%，效果只是略微下降一点。
　　
　　要播广告，至少坚持1年。很多企业就说我就做1个月、3个月的广告预算，做完之后我就不做了，其实这种做法是最浪费钱的。电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间。如果你播得少，就相当于你刚刚预热了3个月、6个月，你把火给撤了，你的水就永远开不了了，你前面烧的火白烧了。
　　
　　>陆海空全面覆盖，猪圈上也有广告
　　
　　我们打比方，电视广告，中央台、地方台的电视广告，都是空军，商场的促销人员是地面部队。还有一个海军，就是海报。
　　
　　甚至比如说农村，在猪圈的墙上也有我们的广告，工厂的围墙上、铁路两面的墙上，也都是我们这样的广告。城市的人会觉得那个档次太低了。但是你去农村调查，农村人不觉得低，因为他们就在那个环境生活着，又不是给城里人看的。所以城里人的意见你别把它当一回事，你是给农村人看的，农村人不觉得低，那就可以做。
　　
　　另外，那个做起来成本很低，50块钱可以刷一面墙，一搞可以搞1年，其实挺好的。
　　
　　>决胜终端包装
　　
　　在常州调查时，我让策划部拿着盒子到终端点，到药店去，与其他的药品、保健品放在一起，就放一盒，然后在门口调查消费者第一眼看到的是哪个产品。经过几番修改之后，再调查发现一大半的消费者进了商店一眼瞄过去之后，大多数的消费者说是我们的盒子，这个包装盒才定下来。
　　
　　对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。
　　
　　脑白金当初定的如何在终端摆放，就定了一个原则，脑白金在商店里摆放不得少于3盒，3盒放在一起最能吸引消费者的注意；高度不得低于1.5米，不得高于1.8米，1.5米大家都在那个高度，最保险的高度是1.5米-1.7米。
　　
　　*本期导读*
　　
　　>邮政将推5元快递引行业公愤或挑起价格战
　　
　　>钱荒惊魂时刻：银行董事长急打电话借几十亿
　　
　　>中石油股价跌破油价
　　
　　>iPad用户都是横屏使用者和夜猫子
　　
　　>三星计划让S4的产量减少10%~15%
　　
　　>摩托罗拉MOTOX8月发布
　　
　　>雅虎CEO梅耶尔股东大会上遭股东调戏
　　
　　>微观点：趣解衰退、萧条和崩溃
　　
　　>新经济：百度也有穿戴式设备了--“咕咚手环”
　　
　　>视频：世界各国人民开啤酒的方法
　　
　　>组图：你想得到一张融化的脸吗？
　　
　　>小桥老树携《侯海洋基层风云3》来济南签售啦
　　
　　【热点关注】
　　
　　邮政将推5元快递引行业公愤或挑起价格战
　　
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　　邮政将推5元“廉价EMS”，定价不仅低于顺丰等高端品牌，更是低于“四通一达”，而且还提供门对门投递和同城当日达。这让处于微利中的民营快递企业雪上加霜。
　　
　　据调查，目前各主流快递同城价格最高的是顺丰速运为13元/单，“四通一达”首重为6-11元，但即便针对大客户实际的操作价格也在6-7元/单，只有极个别的价格会低至5元/单。
　　
　　依托国家每年给予的财政补贴，以及独有的配送网点优势，邮政的“小算盘”对正在变革中的快递业无异于釜底抽薪。某大型快递公司负责人坦言，“如果中国邮政以5元低价入市，民营快递的生存空间会被大幅挤压”。
　　
　　【行业快报】
　　
　　▲钱荒惊魂时刻。某银行资金交易部经理描述了上周四的经历：直到下午4点，该行交易席位上还有几十亿的敞口平不掉，此时仍然借不到钱。在此惊心动魄的时刻，董事长亲自进入交易室，现场用电话向兄弟行求援，终于在最后五分钟，平掉了这几十亿的敞口。
　　
　　▲中石油股价跌破油价。继上周五下跌“破八”之后，昨天再度刷新历史低点，收盘报7.39元，盘中最低7.08元。被网友吐槽为一股中石油股价还不及不少地方的一升汽油价格。
　　
　　▲6月份以来史玉柱持有的民生银行股价让他损失惨重。然而，对于股票跌幅他很是淡定，前日晚史玉柱发微博称，股市两个月内好不了，三中全会就会好。
　　
　　▲招商银行：剪掉信用卡。信用卡发卡量一度占全国份额30%的招行已确定率先“剪掉”信用卡，转向移动支付，实现无卡化。招行信用卡中心总经理刘加隆表示，与其让别人来革你的命，不如自己来一场革命。
　　
　　▲快来薅银行的羊毛！一创业者去银行汇款，柜台的小姑娘过来求情：“如果我送您一台iPad，您能不能别转账？”该创业者婉拒后，小姑娘讪讪离开……据调查，有的银行30天理财已达年息10%，还等什么？被银行剥削这么多年，翻身的机会来了！你身边的钱荒是怎样的？
　　
　　▲王老吉要做“中国版可口可乐”？广药总经理李楚源昨天在股东大会上称，力图把王老吉打造成中国的可口可乐。可口可乐之前也是感冒茶，后来才做碳酸饮料。一位投资者说，王老吉没有成瘾性。“一天喝四瓶王老吉，到第三天我实在喝不下了，但可口可乐不会有这种感觉。”
　　
　　▲爱奇艺收购PPS不只是一起视频行业的普通并购，亚洲三首富李嘉诚、李彦宏和孙正义，都卷入了对PPS的争夺。首先，李彦宏百度旗下爱奇艺和PPS很早就开始谈合并，谁料到孙正义半路横刀夺爱。当时软银要投PPS、给3000万美元以及被还回去都是真的。至于李嘉诚，准确来说是他儿子李泽楷以及他的电讯盈科PCCW，收购PPS就是为了能进军大陆市场。
　　
　　▲美国手机用户分布图：红点：用iPhone的人。绿点：用安卓的人。据图显示，用iPhone的都在市中心和主干道边上。用安卓的都在郊区。（图）
　　
　　▲iPad用户都是横屏使用者和夜猫子？调查显示，有59.8%的iPad消费者会使用横屏模式下进行操作。此外在数据方面平板和iPhone用户通常会在周一、周二、周三这三天晚上10点之后使用设备，网络高峰期往往都是在白天10点之前产生的。
　　
　　▲日前有消息称，360正在开发一个手机资源搜索网站，该网站最新截图近日流出，显示其命名为“雷电手机搜索”，同时有PC版和手机版。为什么叫“雷电”，而且是独立域名？据猜测是因为与雷军的合作，此前的消息显示，雷电搜索得到了小米的支持。
　　
　　▲据报道，三星计划让S4的产量减少10%~15%。三星正在大砍智能手机零件订单，为三星成立以来首次出现。饱受诟病的塑料外壳、“字库门”问题，评级机构惠誉指出，三星没有创新，公司从来没有推出过一款全新类别的产品。
　　
　　▲雅虎CEO梅耶尔遭股东调戏。雅虎召开梅耶尔担任CEO之后的第一次股东大会，一位男股东们这样调戏梅耶尔说：我有2000股雅虎股票，我是希腊人，我是个好色的老头，你看上去很有吸引力。
　　
　　▲数据显示，按企业价值计算，谷歌已在上周超越苹果公司，成为全球最具价值的科技企业。“企业价值”的定义是：企业市值扣除银行存款，即为企业价值。
　　
　　▲2045年的世界什么样？
　　
　　1.超级计算机将可以模拟人脑神经网络；
　　
　　2.人体将更像一部机器，出现“半机械人”；
　　
　　3.大脑移植非常普遍，并可以接入云端；
　　
　　4.人类寿命大大延长，并实现“思维永生”；
　　
　　5.技术精英将成为新的贵族；
　　
　　6.“财富500强”企业将消失一半。
　　
　　你颤抖了么？
　　
　　▲MOTOX8月发布。摩托罗拉发布了一则煽情广告，称他们将与过去的辉煌道别，与Razr道别，直到8月1号MOTOX的发布之前暂停一切新广告。据之前的曝光消息来看，摩托罗拉的新机仅配置了720P屏幕及双核处理器，他们将重点放在了手机的功能层面。
　　
　　【微观点】
　　
　　▲@经济学解释：衰退的真正含义是你的邻居失业了；萧条的真正含义是你自己失业了；崩溃的真正含义是国家和你一起“失业”了。
　　
　　▲@沙黾农：中国股市应该相信眼泪，不能让千万个还持有一点金融资产的家庭恸哭嚎啕！所以，当一项改革已经大面积伤及无辜的时候，当过去的政策失误已造成由老百姓来买单的时候，尽管这样的改革多么必要，哪怕不能釜底抽薪也该扬汤止沸！
　　
　　▲@管清友：中国经济正在经历第三次闯关。第一次，1980年代末，价格闯关，主要内容是价格双轨制的并轨；第二次，1990年代中后期，经济过热闯关，主要内容是给经济降温，化解债务危机，国企改革；第三次，去杠杆促转型闯关，已经启动，我理解的主要内容将是去杠杆，去产能，压债务，促转型。
　　
　　【身边钱道】
　　
　　昨晚逛超市，看见家乐福在结账柜台放了微信二维码，超市开始通过微信固化线下用户，然后通过微信精准推送促销信息，提供更多信息服务了。如果一个店铺一个公众账号一个后台店铺，可直接下单5公里内加5元配送到家，是不是可以这样做传统零售的O2O呢？
　　
　　你发现了什么钱道？拿出来和大家一起分享吧！参与方式：发送内容到1065868666（0.1元/条），或者点击http://3g.dzwww.com/?r=804
　　
　　【新经济】
　　
　　百度也有穿戴式设备了！“咕咚手环”26日曝光。百度发布了基于百度云开发的首款穿戴式设备“咕咚手环”工程机，该款手环深度整合了百度云，可实现活动监测、睡眠监测、活动提醒、智能闹钟四大功能。手环佩戴在手腕上，配合手机软件使用，可以在手机上实时更新数据，还可以在社交网站上进行分享。当处于运动模式时，该手环能24小时记录佩戴者的活动情况，以里程、步数和卡路里为单位，令佩戴者明晰一整天内，运动了多少距离，消耗了多少卡路里，热衷减肥和运动的人有福了！
　　
　　【生活消费】
　　
　　▲作家小桥老树携新书《侯海洋基层风云3》来济南签售啦。29日下午14：15，著名作家小桥老树携新书《侯海洋基层风云3》在济南市泉城路新华书店举行读者见面会暨签名售书活动。小桥老树凭借《侯卫东官场笔记》系列一举成名，其所有作品均可参加此次签名售书活动。
　　
　　▲BuckEmClowns乐队全国巡演30日抵达青岛了！地址在青岛市南京路100号创意100，3号楼旋转楼梯处。BuckEmClowns不同于传统的DJ演出和普通的音乐现场，还会有现场乐队带来无穷无尽没有停止的音乐，直到人们汗流浃背，无法继续。怎么能错过这样的好音乐，好现场！
　　
　　▲6月30日，坐公交去达仁农场看百合啦！达仁农场是现实版开心农场，处于黄河北岸大桥镇。六月，150余亩20多个品种的百合花竞相绽放，快来采摘百合花、品尝百合盛宴！集合地点：130、89路公交车马家店车站9：30，活动地点在济南天桥区大桥镇达仁农场钓鱼农家饭，费用只需来回的公交车费！
　　
　　【财富学堂】
　　
　　据统计，中国约有3亿人配戴眼镜，按每3年更新一副计算，每年的市场需求量就达1亿副。而与此同时，在外行人看来，眼镜业又是一个“说不清、道不明”的暴利行业，有这样一段顺口溜：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情。”
　　
　　【掌上休闲】
　　
　　▲视频：你还用啤酒揿开啤酒嘛？弱爆了，世界各国人民开啤酒的方法，看牛人怎么开啤酒的，不得不说德国的汉纸，你们赢了！发现开啤酒的“bo，bo”声，也很让人嗨皮，还没学会开啤酒的童鞋随便学一个吧！请戳：http://3g.dzwww.com/?r=915（收取正常流量费）
　　
　　▲视频：国外胖宅狂喷中国游戏：玩家都是战五渣，你们游戏里的英雄就是一个白痴，花那么多的时间和精力，给他升级到很高的水平，然后霸气的出去在PK中，死在了一个RMB玩家手中，这就是你们的游戏，简直愚蠢至极。请戳：http://3g.dzwww.com/?r=915（收取正常流量费）
　　
　　▲组图：你想得到一张融化的脸吗？这个简单啊，把你那喷墨打印机的紫外灯拆了就成，这样墨就不能很快凝固了。请戳：http://3g.dzwww.com/?r=914（收取正常流量费）
　　
　　▲手机游戏：魔法门--英雄交锋。一款角色扮演兼策略战棋类的游戏，主要有两大主题：正邪较量、年轻人拯救世界。喜欢的亲速去下载吧！
　　
　　【活动】
　　
　　▲中高考结束，留学来啦！本周日，大众日报、大众网联合邀请各大银行及知名出国留学、培训、移民机构，举办“出国留学暨出国金融服务”主题教育展。金吉列、环球雅思、加成留学、山东大学国际项目、新东方等多家机构将指导成功申请世界名校；现场规划最佳留学移民方案；帮助申请留学贷款。所有参展银行和出国中介都将提供年度最大力度优惠，学生、家长预约并签到还可以现场领取青花瓷商务套装、迷你电风扇、钥匙包、8G优盘等多种礼品。时间：6月30日下午2点-6点。地点：济南市山东新闻大厦5层新闻大会堂。预约电话：0531-85196012。
　　
　　【笑点测试】
　　
　　吐槽
　　
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　　有消息称中国的绿化率达到90%，细一问才知道说的是股市。
　　
　　换台
　　
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　　父子俩看电视。老爸想换台，觉得直接换不好，就指着电视里一个女的问儿子：“这个给你当媳妇你要不？”
　　
　　儿子：“不要。”
　　
　　老爸：“哦，太丑哈，给你找个漂亮的！”
　　
　　然后就开始啪啪换台了。
　　
　　【旅游】
　　
　　▲跟着课本体验太阳部落。盘古如何开天地、女娲如何补天、伏羲怎样创八卦……答案尽在泰安太阳部落史前特大型文化主题公园。景区高科技打造时空隧道，引领游客穿越回险象环生的史前文明时代。6月18日至8月31日，身高1.4米以上学生持有效证件购票享受120元的优惠价格。
　　
　　▲中高考结束了，去烟台黑石嘴村“当渔民”吧。吃农家饭、睡渔家炕、做渔家活、看海上景，换位人生，体验渔民生活。
　　
　　▲美食：青衣羊肉
　　
　　羊肉，配大头菜、花椒白芷茴香等，经煮制、包裹、蒸制、浇汁而成。清爽荤香、营养丰富、工艺美观。中医认为羊肉味甘、性温，可益气补虚、温中暖下。（山东省烹饪协会提供）
　　
　　【天天聚惠】
　　
　　▲女人有爱美的天性，更有变美的权利！“在山东”网上商城卡姿兰促销专场为爱美的MM带来惊喜！卡姿兰彩妆和护肤产品一应俱全，热卖产品直降到底，全场低至5折，满百包邮。详情点击：http://www.zaisd.com/2013carslan（收取正常流量费）
　　
　　▲原价158元的“东阿阿胶”桃花姬阿胶糕（300g），众众团震撼价119元！滋阴补血、美容养颜，让您吃出桃花粉面！另有450g可选。详情点击：http://tuan.dzwww.com/team.php?id=1194（收取正常流量费）
　　
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　　副主编：殷美玲
　　
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