张家富的一天是从凌晨2点开始的。凌晨2点起床,蹬着自行车去市场买菜；凌晨4点,到市场精挑细选新鲜蔬菜；凌晨5点,定量包装一个个菜箱,稍作休息,张家富再次蹬上自行车,挨家挨户送菜。大学生、“农二代”、总经理、送菜员……这个有着诸多头衔的年轻人,目前开办了一家蔬菜配送公司,专门为家庭送搭配好的蔬菜。
　　
　　80后、90后大学生甘当“农二代”
　　
　　11日上午,谈起自己的创业经历,从山大(威海)毕业不到半年的张家富说,最初只是为了参加大学生创业大赛。但在与朋友们策划这一创业项目过程中,他们对项目可实行性越来越有信心。后来,项目得到他的导师的支持。
　　
　　“干实业吧!”几个大学生一合计,将原本打算参加的比赛计划改成实打实的创业。张家富和搭档们确定了项目具体运行方式,立即着手运营,并在山大(威海)创业孵化园成立了威海九叶草农业科技有限公司。
　　
　　张家富说,公司业务具体运作是:了解客户对蔬菜的喜好和禁忌,每天到市场采购新鲜蔬菜,清洗、搭配菜种装成15斤重的菜箱,根据客户要求时间每天送菜上门。他说,他们最大特点是:一个电话,新鲜健康的蔬菜能免费送到家,而送菜工全是大学生。
　　
　　“创业的股东有六人,都是大学生,有80后,也有90后。”张家富说,搭档们都是有梦想、有激情的人,而且,大家都来自农村,种过地收过菜,能吃苦有韧性。
　　
　　“现在很多大学生没有这种放下身来务实的心态,我们和很多毕业生不一样,我们就想踏实做点事,靠自己的双手,打拼出自己的天地。”张家富说,他们不是“官二代富二代”,更愿意通过奋斗实现梦想。
　　
　　每天休息4小时,他们为梦想“拼了”
　　
　　今年9月,公司配送的菜箱设计好了。张家富和搭档们真正开始了起早贪黑的创业路。
　　
　　因为每天凌晨起床,送完菜后要接着做宣传,起初,张家富每天只能休息4个小时。“那段时间几乎是连轴转,真是拼了。”张家富说,他每天的日程安排是,凌晨2点起床,蹬着自行车去市场买菜；凌晨4点,到市场精挑细选新鲜蔬菜；凌晨5点,定量包装一个个菜箱,稍作休息,再次蹬上自行车,挨家挨户送菜。10点左右送完菜,张家富开始了第二个工作任务,推广市场。
　　
　　“我们分配了不同的辖区,每个人负责几个点做定点宣传。”张家富说,公司刚开始,肯定有人不信任。张家富说,每天,他都在哈工大(威海)站到下午五六点钟,带着公司的配菜箱和蔬菜,现场宣传,一站就是大半天。
　　
　　“第一个订单,是我站了十五天后接到的。当时心里高兴疯了,觉得成功了一半。”张家富说,这让他真切体会到了什么是“万事开头难”。开了头,他心里就有了底,有了走下去的动力。他们先从山大(威海)、哈工大(威海)的学校老师开始推广,目前,已经有了100多个固定客户。
　　
　　公司运转流程越来越完善,张家富也抽出更多时间来推广市场。张家富说,每走一步,都有大家想不到的困难。他们摸索着想办法,经验一点点积累起来。现在,公司开始到高档小区宣传,开拓更多的市场。
　　
　　为了减少成本,张家富一户户发名片。一次,他花一天时间跑完了一个小区。“45栋楼,540户。一天下来,身上穿的厚外套基本上是湿的,汗不停地从袖口往外流。”
　　
　　曾为一个订单,激动到大哭
　　
　　“上学的时候,赖床是很正常的事。可现在,凌晨两点起床根本不用闹钟。”张家富说,一路走来,他觉得自己成长得可怕。
　　
　　张家富说,为了维护客户,他和搭档们拿出最真诚的服务。“我的原则是,客户家里的活,我能干的都给干了。”张家富说,送垃圾、抬水、搬家具、修灯泡……只要能帮忙,他从来不推辞。现在,很多客户都和他很亲。“经常有人告诉我:‘小张,一定要坚持下去!’”
　　
　　张家富回忆说,有次送菜没及时,有位客户很生气。他得知后立即登门道歉。“是我们的流程出了问题,我真的很抱歉。”张家富说,可能是他的真诚打动了客户,当天下午,客户打来电话,称继续订菜。“放下电话,我激动到大哭。就是觉得付出有回报,那是高兴的泪水。”
　　
　　送菜过程中,很多人给了张家富感动。曾经,他穿的裤子磨出了洞,有三位客户看到了,坚决要给他买条裤子。
　　
　　张家富说,“如果有一次懈怠,客户就没菜吃；如果有一次不尽心,客户就吃不到新鲜菜,这让我们必须踏实地把这个事做好。现在,除了梦想,责任是我走下去最大的动力。”  李彦慧