乳山农商银行“坚定目标不动摇、冲刺目标不松劲”，全力写好“存款、贷款、清收”三篇精彩文章，奋力攻坚“收官战”，谋篇布局“开门红”，在冬日攻坚中答出综合排名第一的好成绩。截至2022年年末，各项存款日均余额215.39亿元，较活动基期增长10.86亿元，增幅5.31%，全省排名第八；各项贷款余额115.23亿元，较活动基期增长2.3亿元，冬日攻坚增幅2.92%，全省排名第九；累计现金清收表外不良贷款6114万元；处置抵债资产4342万元，全省排名第三。

　　精心部署，推动存款量增质优。提早部署，抓好过程跟踪管控。召开春天行动誓师大会，制定攻坚计划和行动指南，挂图作战、倒排工期，确保各项工作落到实处；严格过程管控，确定每天督导、每天通报、每天复盘思路，严格奖罚，大力挖掘选树“标杆工作法”，及时分享推广亮点经验。创新服务，提高厅堂营销质效。推动银行卡、电子银行、聚合支付产品的联动营销，将厅堂“一对一”服务与“存款赢积分”“小小银行家”“亮他行存单兑好礼”等活动有机结合，有效发挥厅堂获客、活客作用。截至12月末，厅堂储蓄存款较年初增长6亿元。深化协作，提高行业客户拓展深度。深化与农业农村局、乡镇经管站等单位合作，开立村级经济组织结算账户600余个，沉淀资金3.23亿元；成功对接公安局开立涉案资金账户，上线涉案资金监管平台，沉淀涉案资金715万元；配合乳山市中医院完成DRG管理系统招投标及上线工作，沉淀资金2629万元；与自然资源局合作上线砂石管控平台和砂石招投标监管系统，沉淀资金1.31亿元。

　　统筹安排，提高信贷营销质效。靠前谋划，指挥调度担起来。设置“奋勇争先”“营销冠军”、包挂考核等，班子成员、部门经理与支行三长共同参与“作战”，日督、周访、常辅的调度节奏常抓不懈，推出营销方案5项、产品优化办法6项、特色产业知识汇编23项、营销短信主题6项，抽检营销日志2790条，保障旺季营销过程与成效兼得；创新察变，“智慧”营销融进来。借助智慧营销系统“营销任务”功能，将流失客户、猪牛羊养殖户、牡蛎养殖加工、退役军人等11项客户名单派发至各客户经理名下，同步建立重点客户网格，实现营销日志与贷款数据的“双自动监测”。累计建立重点客户网格664个，入格7962人，实现319户、2.42亿元贷款增长；创新推出地理标志贷、普惠小微快贷等信贷产品，新增地理标志贷1.78亿元、普惠小微快贷1.37亿元、信用易贷3743万元；奋勇争先，执行有力动起来。激发客户经理营销内动力，累计组织营销活动200余场，发送节日类、产品类、关怀类主题营销短信5.7万条，开展驻村2300余次，完成营销日志2.79万条，新增无感授信1.6万户。

　　咬紧目标，凝聚不良清收合力。坚持“一户一组”原则，集合资源打好攻坚战。成立清收专班，筛选出5户表外不良贷款、5处抵债资产作为重点清收处置目标，班子成员带头，对内制定实施清收处置方案，对外协调各方解决问题，成功清收表外不良重点客户贷款4460万元，处置重点抵债资产2510万元。建立“两级管理”制度，打好推介营销战。建立资产经营中心、支行抵债资产“两级管理”制度，全行员工联合发力，提高抵债资产就地处置成功率。支行处置抵债资产1832万元。以“系统+考核+督导”为抓手，打好全员清收处置战。将所有表外不良客户导入专属网格，支行一对一催收，做好“营销记录”，总行查询营销日志加强管控；班子成员每周深入支行现场督导，支行每日在全员清收处置工作群中上报当日清收处置情况，总行定期通报计划完成情况、清收亮点。四是明确“四类清收责任人”，打好债权保卫战。根据台账，明确每笔不良第一责任人、支行管理责任人、资产经营中心管理责任人和认领人。支行管理责任人与退休的第一责任人沟通其贷款情况，联合其他责任人实地催收，推动责任清收、全员清收、专业清收、依法清收深度结合。

　　（通讯员 王华强 孙彬彬）