乳山农商银行崖子支行锚定目标要求，聚焦业务目标任务，坚持高标准、严要求、实举措，强化外拓获客、强化宣传推介、创新工作方式、强化榜样教育，有力地推动了各项业务高质量发展。截至2023年7月末，该支行各项贷款9621.23亿元，较年初增加2171.29万元。

　　强化外拓获客。发动全员下大气力发动、利用身边的社会资源和丰富的营销渠道，通过朋友、客户转推荐的方式全力拓宽优质客户营销渠道，推动贷款业务营销实现新突破。同时，组织客户经理走出去、迈开腿、张开嘴，深入到周边商圈、中，积极开展外拓营销活动，锁定优质目标客群，以商户、社区居民以及企事业单位、公务员等目标客户为主，建立优质客户档案，为客户提供一站式金融服务，多角度、全方位加大优质客户拓展力度，推动贷款营销提质增效。

　　强化宣传推介。强化全员产品知识和精准获客专题培训，进一步提高员工精准、专业服务客户能力，打造优质品牌形象，扩大客户覆盖面；营销则重点围绕精细化运营开展，通过员工为客户提供一对一的量体裁衣式服务，进一步提升服务质效，从而赢得客户。做好维护管理客户的同时，充分利用微信等方式加强与客户的沟通与交流，通过精准化、专业化的营销，以优质服务提高贷款营销成功率。

　　创新工作方式。以“行业客户精准挖潜、存量客户转介绍”内部循环为基础，以“挖掘优质客户”外部循环为业务增长点的“双循环”发展新模式，推动贷款投放取得创新性突破。同时，以加强组织领导为重点，扎实有序开展活动，引导全员将工作热情转化为攻坚克难、干事创业的强大动力。

　　强化榜样教育。该支行充分发挥先进典型示范引领作用，以“学习榜样、争做榜样”为主题，通过选树榜样与宣传典型相结合、线上推荐宣传与线下学习实践活动相结合的方式，在支行深入开展“学习身边榜样”活动，让宣传、学习身边榜样的过程成为全员持续接受教育的过程，形成“学榜样，学先进”的生动局面，将榜样力量转化为推动高质量发展的生动实践。

　　（通讯员 宋文 李晓莉）