孙军华老师辅导现场

　　大众网威海6月6日讯 （记者 孙琳） 第二届威海市创业大赛综合类决赛到来之际，一场别开生面的“导师带徒”活动启动。5月19日至6月3日，由大赛导师、来自各领域的知名企业家导师、投资人导师与晋级决赛的选手们“结对子”，手把手传授创业经验。

　　本次“导师带徒”活动将晋级决赛的12名选手分为6组，邀请著名企业家导师、投资人导师分别对每组参赛选手进行深度辅导培训。导师们通过实地走访、点对点辅导、参观知名企业等方式，帮助徒弟找到项目发展痛点、提升创业水平，在此过程中徒弟们积极主动地向导师学习请教，汲取导师的创业智慧，努力增强创业本领。通过为期半个月的学习，参训的选手们纷纷表示提升很大，活动有很强的时效性，并对即将到来的决赛充满信心。

　　“创业大赛决赛的现场，投资人最关心的是你项目的盈利模式和财务数据。”山东阿甘中小企业投资有限公司副总经理王泽基在辅导过程中说。投资人之所以为投资人，是因为他们的本质是商人。既然他们的本质是商人，那么商人最关注的当然是钱。这个也是创业者应该所关注的问题，那么你和投资人站的位置不一样，看到的问题也不一样，站在投资人的角度才能更好的获得融资。因为投资人不会投一个没有创新，在市场排名好几十开外的APP产品。所以，想要获得融资就得发现并抓住市场的痛点，进行创新解决这些问题，才或增加成功的可能性。

　　“对于一个APP创业项目来说，粉丝数，用户的日、月活动数是一个很重要的数据，这些数据将直接影响投资人对你项目的信心。现在下载APP安装成本很高，平均下来大概500元才能得到一个有效用户，所以在项目展示时，要分析目标客户群众，制定出合理有效廉价产的吸引粉丝方式。”王泽基建议到。

　　“其实用户注册量增长并不困难，可以来源于多种渠道，多种方式方法，红包方式、优惠券、补贴都会帮助我们增加下载量和注册量。难的是留存，让引流来的用户变成自由客旅行真正的消费者，是自由客旅行的核心。流量不等于‘留’量，创造人们喜欢的产品，这才是我们的价值所在。”自由客旅行曲丽媛说，“这次培训对我们团队来说帮助很大，王老师指出了我们目前存在的一些问题，例如我们项目的盈利方式不清晰，吸粉方式不明确，团队建设需要合理规划等，我们将在赛前查缺补漏，完善我们的项目介绍，希望在决赛中取得好成绩。”

　　在“导师带徒”开始的第一天，孙军华老师便将两个项目的参赛选手聚集在一起进行了集中辅导，并针对每个项目特点进行深度剖析。“做创业，作产品，都要基于这么一句话：因客户需求而设计！”孙军华老师说，这句话也让两位选手茅塞顿开。

　　王福星对于这次导师贴身培训感悟颇深：一对一辅导很难得，战略方向更明确。“孙老师的培训过程很切合实际，具体事例很多。我也认识到自身存在的许多问题。”王福星说。

　　据介绍，王福星团队电动自行车项目盈利周期长，目前存在的最大问题是资金难，融资难。而孙军华老师给他们提出主线、副线发展思路：副线赚钱，提高支持主线技术研发。目前，王福星团队每年研发投资十多万元，已经申请了近十项专利，一步一个脚印向前进。

　　“电动车行业销售竞争对手多，技术更新快，市场前景不是很好。但他们的团队都是技术出身，具备出色的研发能力，应该在产品上进行更新，发挥技术特长。”孙军华老师建议，项目应及时由创意型向创业型转变，注重产品和销售的差异化竞争，放弃市场竞争激烈产品，以市场眼光设计一款适合市场需求的产品，因市场需求设计产品。