2013年11月23日星期六
　　
　　【封面】
　　
　　从超市卖鸡蛋学习如何在网店卖爆款
　　
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　　传统超市有个理论叫鸡蛋效应：鸡蛋卖得好不好决定这个超市是否受欢迎。原因是鸡蛋在食品里算是消耗品，没利润但为超市带来人气。
　　
　　为什么超市只出现了鸡蛋效应而没出现大米效应、酱油效应？
　　
　　首先，鸡蛋是一个大家都喜欢吃的，并且能够天天吃的食品。
　　
　　其次，鸡蛋本身很有营养，这是促使大家天天去吃的动力。
　　
　　然后，鸡蛋是百搭的，它可以和其他很多食品搭配，满足不同的人，不同的需求。
　　
　　因此，超市才会不计成本，即使0利润也要保证鸡蛋的充足供应。
　　
　　基于鸡蛋效应，超市正在研究一套系统，对购买鸡蛋的用户进行后续营销。通过分析用户的数据判断用户的性别、身体状况，然后推送围绕鸡蛋的各种有食疗功效的菜谱，进而促使消费者到超市二次购买周边高利润食品。比如一旦红糖蛋汤的信息推送给一个正来例假的人手上，红糖的转化率将会很高。
　　
　　这套系统牛的地方在于实现了线下消费者的数据收集和数据分析，然后利用数据进行离店营销，这对传统商家而言具有莫大的杀伤力。因为数据对传统商业而言是非常稀缺的，无数的广告人都不知道另外一半钱花到哪里，因为他们没有数据。
　　
　　传统超市最大的难点“数据”，是电商最基本的东西。而鸡蛋现象和我们所谓的爆款也很像。
　　
　　开网店之初，大多数人选择爆款是自己店里能够把价格打到最低的或自己最有特色的产品。而不是从最能切合用户需求的角度去找爆款。但是越有特色越是代表了需求的小众，对于开店初期来说门槛被抬高。许多人就这样死在了第一阶段。
　　
　　比如一个面膜商家，他最牛的产品是美白的，但美白的需求只占女性面膜需求的15%，而保湿需求占70%。这个商家在开店初期，不一定直接去抢占美白面膜的市场，因为他的产品既然有特色就意味着成本高，让自己的拳头产品去拼价格往往会把自己搞死。所以可以迂回，选择爆款的时候以低价主打保湿来获得用户的数据，然后二次营销推才送美白的产品。这样即避免了正面战场去把自己的主打产品拿来竞争，又可以不花太高的广告费用。当获得了用户数据以后，二次营销再推广自己的主打产品，事半功倍。
　　
　　*本期导读*
　　
　　>小米豆浆机？还真有可能！
　　
　　>比特币终迎中国监管部门表态：不承认合法！
　　
　　>小米手机311月28日微信开售预约先付1分钱
　　
　　>王健林注资意甲罗马已就收购进行会谈
　　
　　>周杰伦手机uGateU1即将发售售价2999元
　　
　　>谷歌有可能在造飞行汽车！
　　
　　>微观点：当4G真的到来，你或许又会失望
　　
　　>新经济：QQ空间推出实体礼物赠送试水社交电商
　　
　　>视频：仪仗队长碰掉帽子机智补救逗笑总统
　　
　　>组图：如果把电影里的枪P掉之后
　　
　　>济南西街工坊松风竹月书画展开幕了
　　
　　【热点关注】
　　
　　小米豆浆机？还真有可能！
　　
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　　近日，小米科技CEO雷军在微博上称，九阳豆浆机总裁王旭宁找到小米要求合作推出一款豆浆机，雷军表示“咋办？我们真的要做豆浆机吗？你要啥功能？我现在满头大汗”。令人没想到的是配图中雷军还用上了网友PS的小米豆浆机，它是全球首款Android智能豆浆机，配备骁龙600四核1.7GHz处理器、2GB内存、8GB闪存，支持双频WiFi以及蓝牙4.0，可实现手机远程操控，运行深度定制的MIUIV5豆浆版。
　　
　　随后，九阳总裁王旭宁转发了这条微博，并称：呵呵，是啊，为米粉定制款豆浆机如何？做款啥样的？
　　
　　如果未来小米真的和九阳推出了豆浆机，我们一定不要奇怪，想想“Nothingisimpossible”这句广告词就行了。
　　
　　>各方声音
　　
　　@肖锋：豆浆机上有WiFi，直接从网上下载豆子？小米很搞。
　　
　　@网友：黄豆已入手，坐等豆浆机。
　　
　　@吴阿孟weienwu：支持小米做年轻人买得起的第一套房！里面有小米电视，盒子，最新的路由器，当然住在里面的人也都用上米机，喝小米豆浆机做出来的智能豆浆。
　　
　　【行业快报】
　　
　　▲关注比特币：
　　
　　>比特币终迎中国监管部门表态：不承认合法！日前，人民银行副行长易纲在某论坛上首谈比特币。易纲表示，从人民银行角度，近期不可能承认比特币的合法性。但他认为，比特币“很有特点”，具有“启发性”，个人会保持长期关注。
　　
　　>比特币火爆催生众多虚拟货币。国外很多网友打算通过虚拟货币致富但不是比特币。比如阿尔法币和快币。随着比特币的火爆，一股“加密货币”狂热已经袭来。
　　
　　▲国家统计局日前公布前十月70个大中城市房价。同比来看，除温州外，其余城市全部上涨。中国城市住宅发展前景与风险排行榜显示，三线城市的楼市风险远高于一二线城市。分析表示，风险排在前50位的基本上都是三线城市。
　　
　　▲村民不愿小产权房转正：转正后产权只有70年。对于小产权房转正的问题，村民身份的业主和市民身份的业主想法截然相反。市民身份的业主希望转正套利，而村民身份的业主不希望转正，担心产权只有70年，而不转正永远都是村民自己的。
　　
　　▲昨日小米手机宣布，11月28日12：00，15万台小米手机3将在小米手机微信平台进行专场购买。微信购买小米手机同样需要预约，但和官网预约不同，无论成功购买与否，在微信平台预约均需支付1分钱，以确认微信平台是否能成功扣款。
　　
　　▲周杰伦也出手机了？周杰伦投资公司Ucan将推出专为粉丝量身打造的周杰伦手机-uGateU1。据称uGateU1将对系统进行深度定制，预装周杰伦视频、周杰伦漫画、周杰伦手游等多种粉丝喜闻乐见的APP，主打粉丝市场……零售版售价为2999元。你会买么？
　　
　　▲网易“丁氏猪”年底出栏：昨日，为回应外界对其养猪进度的质疑，网易农业事业部对外公开了部分养猪项目的细节，并向媒体开放了养猪场。据透露，尽管目前网易养猪项目尚处于小规模试验阶段，但小批量的“网易猪”将在今年年底出栏，首先会满足网易公司内部需求。
　　
　　▲昨日，复星集团在沪港两市的三只股票暴跌，市场传言复星集团董事长郭广昌被限制出境。郭广昌中午召开了紧急会议澄清相关谣言，他表示，公司股价大跌是因为有人在做空。“我们不能让造谣者赚到钱，不能让造谣者得逞。”郭广昌并大爆粗口称干这种事的人都是很贪婪的，“我们的澄清是为了他们亏钱。”
　　
　　▲3G门户母公司久邦数码于昨晚登陆纳斯达克挂牌上市，股票交易代码“GOMO”，IPO估值达3.86亿美元。这是中国第一家赴美上市的彩票网站，本轮融资规模最大将超过1.2亿美元。
　　
　　▲昨日，诺基亚Lumia1520正式发布，借助WP8GDR3系统的更新，1520相比之前的Lumia产品在硬件配置上大幅度升级，而它也被评价为迄今为止最好的WindowsPhone手机。这款Lumia1520在中国定价4999元，目前已在易迅、京东、天猫等电商预售。（图）
　　
　　▲咱这有意甲球迷么？据意大利媒体报道，一位中国富商即将注资罗马俱乐部第二大股东，意大利联合信贷银行，双方或已接近签署协议。罗马今夏刚刚上任的新主席帕罗塔将会迎来新的合作伙伴，从而复兴红狼霸业。而这位来自中国的富豪，很可能就是大连万达集团主席王健林。话说首富前两天不还去阿森纳兜了一圈么？
　　
　　▲谷歌有可能在造飞行汽车！谷歌有可能正在扶植一家创业公司，秘密研发飞行汽车。该创业公司持有一项“个人飞行器”专利，是一款由电池驱动的交通工具，顶部配备8个小螺旋桨，提供升力；尾部配备2个大螺旋桨，提供前进动力，工作原理类似直升飞机。
　　
　　【微观点】
　　
　　▲@长铗：冯大辉把投资比特币比作彩票心态，我不这么认为。比特币确实是彩票一样的东西，两者都是在对数学不好的人征税，只不过前者对游戏之外的人征税，后者是对参与这个游戏的人征税。
　　
　　▲@《失控》作者凯文-凯利：尽管互联网已发展十多年，也正在加速度地入侵各个传统领域。不过，互联网还处于婴幼儿阶段，还根本没有哭叫出来，未来的互联网不仅要跑，还要起飞。可穿戴行业大有可为，未来计算机还可以植入人皮肤中。
　　
　　▲@信海光：当4G真的到来，你或许又会失望。运营商的逻辑是：因为提供的4G服务比3G更快，服务提升了，用户理应为之多付费。但一般的用户对移动网络的要求不高，只要没有那么多信号盲区，打电话不是老掉线，发微信不是一个劲儿网络无法连接，3M速度和30M又有什么区别？有多少人闲着没事会天天拿手机下载高清电影？
　　
　　▲@伦敦大学学院经济学教授卡林：我们的学生之所以加入那些翻阅经济学畅销书、希望参与政策辩论的人士之列，是因为他们对课堂学到的东西并不满意。当与工程或考古专业的同学相比，他们并不能更好地解释欧元区危机或持续失业的原因时，他们很没面子。
　　
　　▲@风息神泪：有些事做多了，有些行业干久了，或许就会觉得自己权威高大上了，就没想过也许所谓的权威只是“无他，唯手熟尔”。会苦恼“啊，我还差得远”才有升级的可能。头低着才能捡到钱，财神只爱肯看路的人。
　　
　　【身边钱道】
　　
　　双十一买的化妆品，店家送了一张100元礼券，正激动，仔细一看，礼券使用时间是2014年11月11日。太会做生意，都为明年做好铺垫了！
　　
　　【新经济】
　　
　　QQ空间推出实体礼物赠送，试水社交电商。QQ空间昨日上线实体礼物赠送功能，用户在礼物赠送页面中可看到此前已有虚拟贺卡和蛋糕，还能选择玫瑰花、QQ公仔等实体礼物。用户选择礼物和想要赠送的QQ好友，付费完成后，赠送信息会直接发送给好友，由好友填写收货地址后，礼物将由相关快递公司直接送达。这也将成为腾讯电商在社交层面发展的一个新入口。给你的小伙伴们送个礼物吧！
　　
　　【生活消费】
　　
　　▲青岛国学公园主体建筑已经完工，不久就可以免费去玩了！复古的亭台楼阁，悠扬的古典音乐，优美的水乡风景，继世纪公园之后，城阳区又多了一处高端大气上档次的悠闲好去处。园内还并建了牡丹园、百花园、腊梅园、桂花园等园林绿化工程，将月月有花看、四季各不同！
　　
　　▲济南西街工坊松风竹月书画展开幕了！本周末，由山东当代花鸟画院、山东文博书画研究会主办的“松风竹月书画展”开幕，将展出齐鲁说书人刘延广、山水画家秦元增先生近期创作的竹子、山水书画作品90余幅。画展期间将举办书画交流、评书表演。
　　
　　▲周末逛商场，别错过身边的雕塑！11月22日，济南银座商城举办“温暖地遇见--蔡玉水雕塑作品展”。蔡玉水，国家一级美术师，中国美术家协会会员。曾任教于山东艺术学院、新加坡南洋艺术学院、山东工艺美术学院，并任新加坡南洋艺术学院驻院画家、山东画院高级画师。展览将持续到2014年1月8日。
　　
　　【掌上休闲】
　　
　　▲视频：在乌克兰总统欢迎阿塞拜疆总统的仪式上，乌克兰的仪仗队队长不小心用军刀碰掉了军帽，正好落在他的刀鞘上，他将错就错完成了向总统报告仪式，逗笑总统！整个过程很欢乐！请戳：http://3g.dzwww.com/?r=915（收取正常流量费）
　　
　　▲视频：第一次潜水的少年杰米加拉赫，经历了许多资深潜水爱好者都没体验过的奇遇--潜水教练拍下一只海豹主动朝他游过来，毫不迟疑地紧抱大腿，大无畏地盯着他，更久久舍不得离去。整个画面满满的都是爱啊！请戳：http://3g.dzwww.com/?r=915（收取正常流量费）
　　
　　▲组图：有高手把电影里的手枪给P掉了，所以枪战变成了互赞。瞬间充满喜感！请戳：http://3g.dzwww.com/?r=914（收取正常流量费）
　　
　　▲手机游戏：奇葩钓鱼。是一款有趣的钓鱼休闲游戏。玩家垂钓，让鱼钩尽可能的深入海底，期间避开任何鱼类，一旦碰到鱼，就开始收杆，这时候要尽量碰到鱼，碰到的统统会上钩。够奇葩吧，喜欢的亲速去下载吧！
　　
　　【笑点测试】
　　
　　熊孩子
　　
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　　在邻居家玩，他儿子在看西游记，和我说：“叔叔，你可以叫我声孙悟空吗？”
　　
　　我问为什么，他说：“叫了就知道了！”
　　
　　我就叫了一声孙悟空，那小子直接来了句：“爷爷在此……”
　　
　　后遗症
　　
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　　玩天天酷跑的后遗症就是：今天骑个电动车在路上，遇到个水沟以为可以蹦过去，结果……不说了，我先把车扶起来。
　　
　　【旅游】
　　
　　▲年底，济南旅客可以在长沙迅速换乘至广州的高铁。初定早7点20分从青岛北始发，9点40分抵达济南站，傍晚7点到达广州，全程仅需11个半小时。另外，这趟列车途经合肥、武汉、长沙等地，从我省到这几个热门旅游城市将更方便、快捷。
　　
　　▲今天，大众网“周游齐鲁”平台感恩节专题www.zyql.cn/ganen正式上线，为期一周。20家温泉景区将推出感恩主题活动，分为“送温情”和“爱的泡泡”。如果您工作太忙，如果您是个不善于表达自己情感的人，我们帮您来送出祝福。每位周游齐鲁会员登陆专题后，均可寄送一张电子明信片给您想答谢的人，比如爱人、亲人、朋友、老师、同事；并附赠双倍点评奖金的机会（满100元即可提现），赶快传递你的祝福吧。送祝福的同时还能预定优惠温泉，温情不变。
　　
　　▲官燕南瓜盅
　　
　　南瓜用模具扣出形，加冰糖汁蒸透，银耳用冰糖熬软，燕窝入冰糖汁中煨入味，银耳放在中间，官燕放在上面，浇上冰糖汁即可。美食评说：汤清味甜，燕菜洁白质滑嫩。（山东省烹饪协会提供）
　　
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　　主编：戴兵
　　
　　副主编：殷美玲
　　
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