威海农商银行通过优化考核方案、抓实分岗管户、创新营销渠道等举措，增动力、促活力，推动存款量增质优。截至4月末，各项存款余额210.6亿元，较考核期初增加19亿元，增幅9.2%。

　　多调度、勤督导，打好结构转型主动牌

　　多级联动，增加考核质效。业务部室每日在全行微信群通报各支行考核业绩，每旬进行总结分析、分享先进经验，班子成员每月下支行进行现场指导，帮助落后支行找差距、补短板、强弱项，确保资金组织工作得到扎实开展。

　　错位竞争，发掘存款增长点。针对同业客户不断发行5年期大额存单的不利局面，扎实开展市场调研，找出本行两年存款利率高出0.2个百分点的竞争优势，将两年期存款进行重新包装，辅助多倍积分政策进行大力宣传，促使两年期定期存款占比较考核期初提升0.18个百分点。

　　调整计价，激发全员营销活力。首次将两年期存款纳入低成本存款计价奖励范畴，并开展“存款冲刺抢拼战”专项营销活动，激发员工主动性，引导客户将三年期存款转化为两年及以下期限存款，活动期间成功转化存款5000余万元，有效降低了揽储成本。

　　转策略、战疫情，打好客户储备应急牌

　　分岗管户，促使员工做好客户储备。面对疫情，该行党委班子及重要部室成员坚守岗位，做好应急处理的同时，引导居家员工利用智慧营销系统对重点客户进行线上回访以及业务预约，确保客户存量业务不流失、感情维护不断档，4月末，全行5万元以上个人存款客户较考核期初增加5597户。

　　区域联络，促使农金员做好客户储备。针对疫情期间，营销人员难以进村（社区）的情况，发挥农金员出入方便的优势，引导其通过村（社区）群宣传农商行产品优势，以及帮助办理业务的方便性，确保了协理存款的稳定增长，全行4月份协理存款较去年同期多增6000余万元。

　　主动作为，提高聚合商户贡献度。疫情期间，全方位宣传聚合支付收款码非接触收款的便利性和安全性，得到威海市红十字会和中国人民银行威海市中心支行的认可，开辟绿色通道为威海市红十字会办理聚合支付收款码，用于募集防疫善款，提高了农商行聚合收款码的知名度。4月末，全行聚合支付商户沉淀低成本存款7亿元。

　　找重点、齐发力，打好行业客户营销关键牌

　　开展行业客户专项营销。该行总部建立行业客户营销台账，支行进行主动认领，对成功营销台账内客户的员工颁发喜报，并给予营销人员奖励，日均存款达到目标值的另行计奖，自行业客户专项营销活动开展以来，全行新增行业客户13户、低成本存款8000余万元。

　　稳步推进村级经济组织拓展。针对辖内两个区仍未上线银农直连系统的情况，通过印制宣传折页、现场系统展示等方式，介绍农商银行系统和服务优势，目前已达成全面合作意向，充分稳定了农区市场，4月末，村级经济组织账户存款余额15.6亿元。

　　全力促进公积金资金归集。充分利用公积金资金归集行的优势，开展公积金归集专项营销活动，活动期间增加公积金归集账户141户，带动低成本存款增加3200余万元。

　　（通讯员 孙超）