《齐鲁手机杂志》第945期
　　
　　2013年05月24日星期五
　　
　　【封面】
　　
　　你所不知道的秘密：为什么消费会成瘾
　　
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　　苹果首席布道师GuyKawasaki写了这样一本书：《出售梦想--把用户变成传教士的艺术》，这正是苹果商业模式的高明之处。开始时，消费者喜爱的是苹果的产品，但是随着“苹果文化”的宣传，苹果粉丝不再是单纯意义上的粉丝，更像是“苹果教徒”。正是不断升级的模式，引发了顾客的渴望、期待，让顾客心痒难耐很少能停止购买。从苹果的成功可以看出，升级模式极具成瘾性，是其成功的关键所在。
　　
　　有的企业的商业模式，不只是一个成瘾性模式，在其价值系统中，常常包含多个具备成瘾性的模式，同时发生作用。
　　
　　在日本，人们只需要支付少量的租金和押金，就可以带走一只善解人意的可爱宠物，因此，每逢周末各大、小宠物租赁商店总是人满为患。
　　
　　这些喜欢宠物的人，为什么不长期在家豢养宠物呢?
　　
　　可能是由于父母担心豢养宠物，会耽误孩子学业或影响孩子健康；
　　
　　可能是学校或单位宿舍的相关管理制度严格；
　　
　　也可能是居住地面积狭窄，不方便豢养宠物；更为普遍的原因是工作太忙，无暇照顾宠物；所以他们无法长期在家饲养动物。
　　
　　此外，还有一些人希望以后可以在家里养宠物，却不确定自己是否具备相应的条件，于是就租一只试养一段时间。对这些人来说，宠物租赁服务，自然是又贴心、又理想。
　　
　　既然宠物租赁服务如此受欢迎，那么，这些商店一定通过收取租金赚得盆丰钵满了？事实并非如此。
　　
　　在宠物租赁商店的产品模式中，对外租赁价格很低（例如，一条普通品种的宠物狗的日租价格可能仅为250日元，约合20元人民币），还要负担宠物大部分时间内的食宿、用品以及洗澡、免疫、医疗等费用，整体计算下来几乎无利可言。何况与宠物租赁商店较熟悉的少部分附近居民，还可以享受免费租赁，这种情况下，宠物租赁商店还会贴些费用。
　　
　　那么，这些宠物租赁商店，依靠什么获得收入呢？
　　
　　人是很容易与宠物产生感情的。哪怕客观条件再有限，那些与宠物难舍难分的消费者最终也会将宠物买回家。
　　
　　正如一位宠物租赁店主所说：“我们开展此项业务，主要的盈利点始终是宠物交易。”而另外一家宠物租赁商店的店员也曾经透露：“所谓出租宠物，其实就是在寻找隐性购买者，我们发现将近一半的‘周末租客’最终会把宠物买走。”
　　
　　宠物出租，租期可长可短，价格又十分低廉，让人们超值享受了宠物的乐趣，从而使得宠物及宠物相关商品的消费群体大大扩展开来。通过这种无利润出租或免费出租的方式，商家创造了足够的时机，令消费者与宠物建立深厚的感情，最终达到销售宠物的目的。
　　
　　*本期导读*
　　
　　>新一轮电商大战：京东高管送货国美不提价格
　　
　　>搜狐并购PPTV或谈崩：估值陷入拉锯
　　
　　>华夏银行又出事了！2亿托管理财产品到期无法兑付
　　
　　>人民日报以十二生肖比喻股市生态
　　
　　>三星GalaxyS4成销售最快智能手机
　　
　　>美国将研究用3D打印机为宇航员做饭
　　
　　>网友欲用五千只胸罩跟任志强换套100平米房子
　　
　　>微观点：蔡文胜：很难理解90后在想什么
　　
　　>新经济：HeadcasLab-名人与粉丝互动的新途径
　　
　　>视频：老外背后击球惊呆马琳
　　
　　>组图：看俄罗斯中学生的超创意毕业照
　　
　　>想吃川菜去谁家？
　　
　　【热点关注】
　　
　　新一轮电商大战：京东高管送货国美不提价格
　　
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　　每月的18日似乎成了各B2C电商打仗的日子：每月18号国美在线都将打出“巅峰时刻”，苏宁易购把每月18号定为“0元购”，而京东的店庆也定在“618”店庆。新一轮的电商大战正在上演。
　　
　　>京东：京东正式启动“暴走618”行动，为即将到来的店庆月预热：30余家国际一线办公外设品牌联合大促，更有数十家品牌高管客串京东配送员。这场由企业高管引领的促销“力度空前”。
　　
　　>易迅：易迅启动“史上最大规模的促销”--5月20日-6月8日。在此期间，易迅网将发放超过7000万元的优惠券，围绕手机、家电、数码、电脑、百货等全品类开展六场大规模集中促销，预计总体让利将达到7亿元。
　　
　　>国美在线：不提价格，只玩“签名售机”，活动将一直持续至6月初，国美在线也准备了近亿元的签名优惠券。
　　
　　>苏宁：以红孩子发力母婴市场。整个5月，苏宁红孩子在北京、上海等15个城市举办胎教音乐会，总计将近5000位孕妇参与。
　　
　　【行业快报】
　　
　　▲华夏银行又出事了！一位在华夏银行购买理财产品的投资人透露，该款理财产品是在华夏银行北京分行托管和代销，共分为三期产品，目前部分二期产品已在三月份到期却被告知无法兑付，加上还未到期的部分二期产品和三期产品，初步预计涉及资金近2亿元人民币。
　　
　　▲搜狐并购PPTV或谈崩。继5月21日搜狐掌门人张朝阳回应“尚未与PPTV达成任何协议”之后，有消息指PPTV正约谈新的投资者，其与搜狐的谈判也因价格问题暂无结果。据披露，PPTV目前的最新估值是6亿美元，较PPTV陶闯此前披露的7亿美元稍低，但这一估值水平仍无法让搜狐点头。
　　
　　▲由阿里巴巴集团牵头，与顺丰、申通、圆通、中通、韵达等相关机构、银行共同建立的“中国智能物流骨干网”，下周或将启动。该网络能够支撑日均300亿（年均约10万亿）网络零售额，让全国任何一个地区做到24小时内送货必达。
　　
　　▲淘宝网近日将爱逛街、顽兔、乐活三个板块的内容进行合并，并更名为“随便逛逛”。淘宝网解释称，爱逛街，顽兔和乐活，内容形式不同，承载的功能也不一样，此次统一升级获，用户就在一个地方就可以发布并浏览多种形式的内容。
　　
　　▲天猫近日评出国产手机品牌的前三强：纽曼，小辣椒，京崎！

   
　　
　　▲有爆料称携程与酒店预定应用快捷酒店管家达成收购或投资协议，将其收入无线业务麾下。据说快捷酒店管家只有10个人，干了18个月，卖了几千万美金。相关当事人连长晚上在朋友圈发了一张三人合影照片，分别为梁建章、连长、李锐。（图）
　　
　　▲人民日报以十二生肖比喻股市生态：股民是羊马兔猪。有些是专业知识缺乏、风险意识淡薄，慢知慢觉、不知不觉的“羔羊”；有些是眼光犀利独到，骑上千里马，持之以恒，成为长期价值受益者；有些则是“狡兔三窟”，波段操作；还有一些则不从市场的客观实际出发，固守单向做多思维，套牢后死猪不怕开水烫。
　　
　　▲数据显示，超过25%的人会在工作日的13:00~17:00进行各种支付，这是所有时间段里比例最高的。专家分析称：因为在紧张工作的同时，完成支付的需求和欲望反而更加强烈。
　　
　　▲奥巴马现在使用的手机SectéraEdge是一款耗资1800万美元的项目研发。此外，德国总理默克尔用黑莓，金正恩用的是HTC，普京用的竟然是中兴！
　　
　　▲美国将研究用3D打印机为宇航员做饭。美国国家航空航天局（NASA）要想把人送上火星，必须为这项可能持续数年的任务准备充足的食品。NASA想到的“终极”方案是，用3D打印机为宇航员做饭。NASA已经投钱支持这项研究。
　　
　　▲三星周四宣布，其GalaxyS4的销量已达到1000万部，距其首发还不到一个月，成为该公司有史以来销售最快的智能手机。分析师预计S4的强劲销售将帮助三星本季度盈利创下历史新高，运营盈利多年来首次超过苹果。
　　
　　▲微软Win8平板新广告吐槽iPad。“喂，iPad，我们买平板不是为了听你说话和敲筷子的！”在这条广告中，微软吐槽到：同为64GB，还能比iPad便宜200美元，最重要的是，自己是务实派，哪像Siri那么多话。广告视频请戳：http://is.gd/qTMjED（收取正常流量费）
　　
　　▲前景最乐观的十大科技公司：谷歌居首。美国招聘网站Glassdoor发布员工对未来六个月前景最为乐观的十大科技公司排行榜。谷歌排行榜首，86%的员工看好公司未来的发展。排行第十的华为是唯一上榜的中国科技公司。
　　
　　▲网友欲用五千只胸罩跟任志强换套100平米房子。“一个房产项目从开发到最终完成要好几年，胸罩那么大一点，要好几百块钱，按平米算，比房子贵多了。”任志强的“胸罩论”近日引发网民的集体抱怨和吐槽。有网友称：“那就让任先生占便宜，我们就用五千只胸罩向任先生换套100平方米房？”
　　
　　【微观点】
　　
　　▲@郭靖：门店自提只是美好的想象。当人们习惯于配送上门，那怕仅多走一百米也绝不会去选择，除非有其它原因。这是人性。所以可以成为一种补充，绝不可能成为主流。
　　
　　▲@薛兆丰：不满现状，是人的天性。把现状骂得越臭，仿佛显得自己越高远。说什么春秋时代的中国人是用脑看世界，今天的人是跪着看世界。参观完故宫，我连做皇帝的兴趣都没有了。我可不愿意用春秋时代的脑子看世界，我要当个2010后！
　　
　　▲@刘春：看《中国合伙人》，看黄晓明又帅又穷又痴情又得逞又努力又隐忍又蹉跎又励志又发财又傻逼又一口牛逼英文，我的后槽牙都咬碎了，上帝太过份了！
　　
　　▲@蔡文胜：美图凭什么做手机？使用美图秀秀的核心人群，每人每天平均拍27张照片。我们很难理解90后在想什么。上周我碰到一个92年生的女孩。她居然看过5遍《泰囧》。她的朋友平均看过3遍以上。很多人怀疑，有多少人会单纯为自拍而去买个手机。我觉得，他们不了解这个人群。
　　
　　▲@网友：互联网圈子最近时兴“眉来眼去”“待字闺中”的企业纷纷抛出绣球，手握重金的互联网巨头频送秋波。恋爱和并购皆有相似之处。在这其中，小道消息变身成为暧昧的博弈工具，释放着“不愁嫁”或是“不愁娶”的信号，化身谈判桌上的另类筹码。
　　
　　【身边钱道】
　　
　　从淘宝给孩子买了件衣服，一会儿收到店家发货短信：“皇子战袍已发出，注意验收……”真会做生意啊，既夸了别人家孩子又赞了自己家衣服，还个性鲜明，就记住这家霸气的淘宝店了。
　　
　　你发现了什么钱道？拿出来和大家一起分享吧！参与方式：发送内容到1065868666（0.1元/条），或者点击http://3g.dzwww.com/?r=804
　　
　　【新经济】
　　
　　HeadcasLab：名人与粉丝互动的新途径。它可以帮助名人以动画的形式发布自己状态。名人只需要简单的录制语音，就可以自动生成一个有自己形象的3D动画，点击发布，人们就可以通过这个app收到这段语音动画，而且不仅仅能看，这个3D动画也可以让你像逗Tom猫那样，进行一定的互动，比如触碰身体可以让动画人物笑，点击屏幕某点该人物会看那里。
　　
　　【生活消费】
　　
　　▲在济南，想吃川菜去谁家？恒隆川菜馆俏江南、巴山夜雨、椒艳时光PK：
　　
　　>最奢侈的选择：俏江南。俏江南最近推出四款团购，相对性价比最高的莫过于【仅88元，享价值236元双人下午茶套餐！数十款精致小吃任您选】。人均消费154元，价格比较高富帅，饭量大的吃不饱。
　　
　　>最大众的选择：巴山夜雨。折扣最为合适的还是四人套餐：【159元，最高价值283元4人川菜套餐3选1】。人均消费67元，被评价为可选性最强的川菜馆！
　　
　　>麻辣香锅首选之地：椒艳时光映象主题餐厅。这家的团购优惠是【66元享价值100元代金券1张】。优惠不多，人均消费53元，钟爱吃麻辣香锅人不能错过哦！详情请戳：http://is.gd/2X31r3（收取正常流量费）
　　
　　▲音乐会：
　　
　　>济南：6月2日晚，王继阳与海岸线乐队成立五周年纪念专场。地点：济南环山路69号班卓酒吧。
　　
　　>青岛：6月14日晚，PaperMemory全国巡演青岛站。地点：市南区南京路100号创意1003号楼旋转楼梯处。
　　
　　▲菏泽大型幽默儿童梦幻剧，将于5月26日在菏泽大剧院上演。演出包括水晶球、柔术、远景魔术、空中彩绸、互动魔术、滑稽晃梯、泡泡秀、蹬鼓、大型魔术金字塔等。
　　
　　【财富学堂】
　　
　　瑞典沃尔沃总部，有二千多个车位。早到的人总把车停在离出口很远的地方，天天如此。
　　
　　我问：“你们的泊位是固定的吗？”
　　
　　他们回答：“我们到得比较早，有时间多走点路。晚到的同事或许会迟到，需要把车泊在离入口近的地方”。
　　
　　--当你愿意去为别人着想的时候，你的路才走得更远。
　　
　　【掌上休闲】
　　
　　▲视频：老外背后击球惊呆马琳！巴黎世乒赛男双比赛，奥地利选手在面临马琳/郝帅的凶猛进攻时，一次背后回球把中国组合瞬间打蒙，连解说员也在大呼经典经典！中国球员要做这动作还不得让教练骂。请戳：http://3g.dzwww.com/?r=915（收取正常流量费）
　　
　　▲视频：川普版《那些年》。自从网友演绎了四川话版的《火》网络爆红后，地球人再也不能阻止四川人民翻唱歌曲了。四川话版《那些年》，“今天男娃子要赴女娃子最后的约”，“这世界卡卡咯咯全部都是你”你还hold的住么？请戳：http://3g.dzwww.com/?r=915（收取正常流量费）
　　
　　▲组图：俄罗斯的一班高中学生将黑板当做画布，画下了自己对未来的美好憧憬，这样的毕业照是不是更有创意呢？请戳：http://3g.dzwww.com/?r=914（收取正常流量费）
　　
　　▲手机游戏：圣徒之战。是一款角色扮演类的游戏，游戏中玩家可以选择自己喜欢的职业，未来拯救被黑暗势力统治的世界，英勇的战士们踏上了艰难的复兴之路。喜欢的亲速去下载吧！
　　
　　【笑点测试】
　　
　　关心
　　
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　　我：“雨伞给你，你路上用来遮雨吧！别感冒了！”
　　
　　她心疼的温柔的问：“那你呢？”
　　
　　我：“我打车。”

   
　　
　　【旅游】
　　
　　▲美食：芫爆百叶
　　
　　健康美食菜品之一。原汁百叶切成丝，香菜去叶切成段一起炒制而成。鲜香适宜，口感良好。（山东省烹饪协会提供）
　　
　　▲五月底“淘票”出游正当时。5月27日至6月2日，青岛出发飞往全国各主要城市的机票价格普遍较低，飞上海、广州最低仅需2.5折。
　　
　　▲临沂莒南天马岛旅游区景区重磅打造大型实景马战“天马忠魂”项目，演绎女英雄杨妙真携夫君李全共同抗金的故事。5月31日至6月3日，天马岛景区将举办“天马岛杯”2013中国莒南天湖搏大鱼比赛。
　　
　　【天天聚惠】
　　
　　▲“卡姿兰”两款超好评彩妆产品组合：“大眼睛持久液体眼线笔”和“黑密度大眼睛防水睫毛膏”，原价138元，“在山东”网上商城包邮价仅79.9元，活动至5月26日24：00，50套限时限量抢！详情点击：http://www.zaisd.com/goods.php?id=2469（点击收取正常流量费）
　　
　　▲仅142元，享原价168元山东特产“王光”牛腱精肉干礼盒（40袋*15g）。选料自全国顶级的优良品种大黄牛，用料为牛后腿上的腱子肉，出品的是真正优质的好牛肉。全国包邮，详情点击：http://tuan.dzwww.com/team.php?id=1171（点击收取正常流量费）
　　
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