齐鲁手机杂志09月19日
　　
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　　《齐鲁手机杂志》--日发行量300万份，全国发行量最大的手机杂志
　　
　　2013年09月19日星期四
　　
　　【封面】
　　
　　请冠名与请不要冠名崔健盐城演唱会背后的商业逻辑
　　
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　　8月24日晚20时许，崔健2013年盐城演唱会开场。全市最大的演出场所--国际会展中心，从“至尊贵宾区”到“贵宾区”，从“VIP区”到普通观众区，整整24个区，一排排红色蓝色黄色绿色的塑料座椅都坐上了人。主办方统计：全部11000个座位，入场率在90%以上。这是近年来中国摇滚乐演出史上极其罕见的热闹。
　　
　　崔健52岁了。在北京，他上一次演唱会不过七千多观众；今年1月他在西安的演唱会，卖出不到五千张票。在济南、南京等省会城市，票数都大抵如此。
　　
　　这是800万人口的盐城有史以来第一次摇滚演唱会。
　　
　　>热闹背后的尴尬
　　
　　“请大家站起来好吗？站起来！”“不好意思，请你坐下！”崔健每次演唱会都会带领观众挑战安保体系。刚唱到第二首歌，他就要招呼观众站起来。在西安，全场观众齐声起立；而这一次，站起来的寥寥无几。他们很快被保安勒令坐下。
　　
　　27岁的小耿是崔健的铁杆粉丝，从无锡坐3个小时车赶来听这场演唱会。他很快发现不对：整整一个观众区，只有他一个人站起来。被按坐下，听了崔健十几年的小耿很委屈：摇滚乐怎么能坐着听呢？
　　
　　《时代的晚上》一向是崔健和观众互动重点。“有人说流行音乐是好孩子，摇滚乐是坏孩子……”崔健几次向观众发问，希望观众用歌声应答，但连续几次，绝大部分人毫无反应。他不免有些尴尬，“好，那你们继续喜欢好孩子好了。”
　　
　　孩子--这一天带着孩子来听崔健的人特别多，多到这样的程度：一个男工作人员中途跳上台叫停音乐，用标准的普通话插播起寻人启事：“许晶晶你在哪里？能听到广播吗？如果能听到，请马上到舞台右侧，家人很担心你……”中途的几首慢歌，有些孩子干脆躺在父母怀里睡起觉。
　　
　　直到最后几首歌《新长征路上的摇滚》《花房姑娘》，崔健才成功地使气氛热烈起来，椅子上站满了挥舞荧光棒的年轻人。即使在此时，他们也与北京、西安不同，没有人按照崔健指挥分两个声部形成二重唱，而是抢在崔健之前就开始大合唱。
　　
　　主办方估计：此时约四千人--占全部观众40%，已离场。这是崔健演唱会从未出现的反常。
　　
　　>观众虽多，但大多不是歌迷
　　
　　“哎，整场……都是崔健一个人唱？他麦霸啊！”VIP区里，一名四十余岁的盐城市委干部悄悄问道。似乎有点尴尬，他赶紧补上一句：“我有个朋友是卖酒的，他送我的票。”
　　
　　这场演出如此热闹又有些反常的真相如下：全场11000个座位，减去赠票、活动等，门票共9800张，其中约8000张都通过“赞助商预定”方式，提前送到观众手里。真正走市场销售不足五分之一。换句话说，观众虽多，但大多不是崔健的歌迷。
　　
　　这次演唱会最大的赞助商是“五醍浆”，盐城下属滨海县的一个白酒厂。它每年有1.5亿的销售额，在盐城位居第二。想当第一，它付出170万现金，获得演唱会的冠名待遇，拿走了面值两百多万元的4500张票。有三分之一采取“买酒送票”：买一箱酒，附送一张价格相当于一半的门票，很快卖完；另三分之二发给盐城本地的经销商。他们把这些票再分送给平时有业务往来的客户，当作酬谢。
　　
　　盐城有800万人口，经济总量不差，想打开这一市场的商家不少。演唱会的每张椅子上都放着一个纸袋，里面有五六张广告宣传单。除了五醍浆，还有楼盘、茶叶店、手机店、汽车4S店、椰子汁、LED灯……你三百张我五百张，他们包下了另外3500张票。约400万元的演唱会成本就这样基本到位了。
　　
　　在他们看来，崔健的这场演唱会跟户外广告牌、报纸、电视栏目一样，是一次广告机会。
　　
　　“观众是怎么来的我们不管，这就是一场正常的演出。他们请，我们就去演。”崔健的经纪人尤尤说。
　　
　　>请冠名与请不要冠名
　　
　　“这种模式在其他城市不好复制。”这次演唱会的项目经理，贝奥公司创意总监叶春说，如果这场演唱会到别处办，没有自己掌握的媒体，宣传成本会高得不能承受。
　　
　　“像盐城那样先找到冠名，再做演出，当然可以了。”北京演出商牛姐说。“我们当时也想找，但是没有找到。有个男科医院要冠名，我能同意吗？”牛姐几年前曾去某省省会办过崔健的演唱会，卖出约五千张票，小赔。她总结：崔健的演唱会，减去场租、运营成本，利润没有多少。如果是五月天这样的演出，“办一场赚一场”。因为它的歌迷大多为20岁左右的年轻人，会追着看，能卖出几万张票。
　　
　　贝奥公司总经理张青峰在演艺行业浸淫多年，曾经将韩国组合“东方神起”引进中国。他在上海办“东方神起”的演唱会，就主动拒绝了冠名赞助。因为疯狂的少女歌迷太多，票根本不愁卖；而一旦冠名，按打折比例把一部分票给赞助商，还不如直接原价把票卖出去划算。
　　
　　但即便如此，哪怕不合作，双方维持关系的诸多微妙之处也丝毫怠慢不得。那场“东方神起”演唱会，张青峰虽然拒绝冠名，但做宣传时，仍免费捎上赞助商的名字。“毕竟下次还要打交道。你手里能拿出几百万的赞助商，也就那么几个。在盐城这样的地方，我办了崔健的演唱会，不赔，就很成功了！”
　　
　　是啊，这毕竟是一场成功的演唱会。连BUG看起来都很完美：在演唱会上走失的那名小孩子最终和家人团聚了。但上台喊话的男子并非现场工作人员，而是自行上台抢下话筒的，没有经过任何人允许。“我们以为是崔健团队的人，崔健团队以为是我们的人……”演唱会的承办方说。
　　
　　*本期导读*
　　
　　>京东狠打天猫：双11免商家配送费一整月
　　
　　>中央直补新能源汽车：纯电动最高6万/辆
　　
　　>小米雷军上街做问卷调查未被认出遭拒绝
　　
　　>“原味“土豪金来了HTCOne真金版售价1.9万
　　
　　>Facebook两大高管离职一人加盟阿里巴巴
　　
　　>Lumia520广告海报中涂掉“诺基亚”
　　
　　>微观点：用户的注意力在哪里，哪里就能成为媒体
　　
　　>新经济：婴儿版可穿戴设备--用大数据去养宝宝
　　
　　>财富人物：王小川：从18岁的学霸到清华东门17年守门员
　　
　　>视频：海大第一强壮寝室，膜拜！
　　
　　>组图：土豪公司和普通公司的福利区别
　　
　　>济南游777路中秋送月饼啦！
　　
　　【热点关注】
　　
　　京东狠打天猫：双11免商家配送费一整月
　　
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　　据爆料，京东将在“双十一”期间向平台商家实施双重补贴，包括整个11月免收物流配送费，同时还将直接补贴商家，联合进行站外推广。
　　
　　其中，即针对已经使用京东配送的商家，或者在10月10日前与京东签订备忘录，承诺未来一年使用京东配送的商家，在10月26日到11月30日期间妥投签收的订单，配送费由京东承担。
　　
　　另一方面，京东将在10月和11月，联合商家，展开大力度的优惠促销活动。在开放平台方面，京东将会为商家提供包括配送费用补贴、流量补贴等支持，并针对商家如何准备“双十一”活动提供各项支持，补贴将在“双十一”之后直接打入商家京东商务舱账号。
　　
　　业内人士指出，京东自有物流系统是其核心竞争力所在，在短期内对其他电商平台较有杀伤力，而在未来阶段，与“菜鸟”等物流体系势必会有所一战。
　　
　　【行业快报】
　　
　　▲证监会开始受理房企再融资申请。停摆3年多的房企再融资审核或正式开闸。据悉，从上周开始，至少有一家房企的再融资方案获证监会受理，另有多家公司已上报相关材料，预计将陆续收到受理通知书。另一房企高层亦证实，北京一家房企的再融资方案已获证监会受理。
　　
　　▲顺丰进军海淘业务。在eBay、Groupon、Amazon等国外网站购物，填写顺丰美国站的地址，待货物入仓后将自动触发电邮通知你。顺丰已经不满足于快递，在涉足航空、便利店、供应链管理、无人机之后，海淘服务“SFbuy”已低调上线。2-3周送达国内，费用是其他转运公司的两倍左右。
　　
　　▲“原味”土豪金来了！24K纯金HTCOne在俄售价1.9万元。这款HTCOne金色版本可谓货真价实，机身背面镀有24K纯金，售价更是高达9.999万卢布，约合人民币18986元左右。网友评：真才是真正的“土豪金”啊！
　　
　　▲马斯克有多大胆？称预计3年就可推出无人驾驶汽车。马斯克称，正在开发的汽车将把90%的驾驶工作交由汽车上的电脑系统完成。戴姆勒与日产之前均表示希望在2020年开始出售可自动驾驶的汽车。而最大竞争对手谷歌目前并没有对此消息进行回应。
　　
　　▲Facebook两名重要经理离职，分别是领导视频广告产品的产品经理贾斯汀-谢弗和企业沟通团队经理阿什利-詹迪。其中，谢弗正考虑成立一支风险投资基金，而詹迪则将加盟阿里巴巴出任国际企业事务副总监一职。
　　
　　▲雷军在一档《赢在中国》栏目中以普通调查员的身份去街头做市场调查，但当他走向两个姑娘时，被毫不留情地拒绝了。网友调侃：“雷布斯”是不是遇上了魅族的粉丝啊？（图）
　　
　　▲中央直补新能源汽车：纯电动最高6万/辆。以纯电续驶里程为标准，纯电动乘用车达到250公里以上的，每辆车可获最高补贴6万元；插电式混合动力乘用车（含增程式）纯电续驶里程大于50公里，每车可补贴3.5万元。中央提出，特大城市三年内推广万辆。
　　
　　▲苏宁开放平台入驻千余商家，攻天猫京东。华南区域有1000多名商户将加入苏宁开放平台，包括周生生、广州酒家、蓝月亮等。首批入驻商户将控制在5000家，前期已经签约的第一批300家商户已全面投入经营，年内苏宁计划限制招商1万家；2014年控制在5万家；2015年为10万家。
　　
　　▲美的集团昨日宣布正式登陆A股，其历时半年的整体上市操作完成，涉及资产总额逾900亿元。从美的集团12年度1027亿元的营收情况来看，将成为A股最大的白色家电企业。7位高管的身家将分别达到16亿、13亿、11亿、9亿、9亿、9亿、4亿。
　　
　　▲微软“去诺基亚化”模式开启？Lumia520将于10月22日举行发布会，其广告海报中已涂掉手机的顶部“NOKIA”标志。微软在广告海报中的宣传词中写到：“微软家庭未来还将不断壮大，并且更加智能。”（图）
　　
　　【微观点】
　　
　　▲@谢晨星：用户的注意力在哪里，哪里就能成为媒体。36氪是创业媒体，V电影是新锐影视媒体，美丽说蘑菇街是电商媒体，58同城、赶集网是分类信息媒体。淘宝是中国最大的商品媒体，因为它90%的收入来自于商家的广告投入。而百度的广告收入将于今年超过央视，成为中国最大的媒体。
　　
　　▲@孕峰：表情火爆的原因：互联网消除了地理界限，但不同地方人沟通最常使用的形式是文字，文字有其局限性。人在面对面交流中，文字表达的信息占35%，剩下65%靠肢体、表情、语气。早期的互联网沟通中丢失了那65%的信息，极容易引发误解。于是现在表情成为网民的爱，不惜为此付费。
　　
　　▲@中广电通CEO殷建勇：互联网无法颠覆有线运营商，未来也不再有垄断。面对广电业几万政府机构、企事业单位和几百万官员、公务员和员工，互联网新贵只能挑战产业链上一小环：终端。至于上游网络运营商、集成播控牌照商、内容制作与代理商，用一个词形容，“蚍蜉撼树”。
　　
　　▲@商业评论：当iPhone手机风靡全球的时候，有记者采访乔布斯问他是如何设计出如此完美的产品的，事先有没有做过市场调研，乔布斯的回答是：没有，客户不知道他们需要什么，但是我知道。
　　
　　【身边钱道】
　　
　　李宇春10月5号要来青岛开演唱会，青岛一家酒店这样推销：预定国庆期间客房，凭演唱会门票和房卡，将免费提供大巴往返演唱会现场。服务好周到！
　　
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　　【新经济】
　　
　　用大数据去养育宝宝。Sproutling公司计划制造一个婴儿版的可穿戴设备，这个设备不但能帮助父母实时观察孩子的健康状况，还能根据孩子的身体数据去决定如何更好的养育孩子。设备可以用数据采集，健康观察，大数据决策的方式让宝宝的身体和智能发育处于非常高的水准。与穿戴设备配套，Sproutling还提供了一个基础设备和一个摄像头，父母可以配合穿戴设备，及时的观察到婴儿房内的环境情况，温度、湿度以及婴儿的心率、体温等等。创始人ChrisBruce举了个例子：通过设备你可以收集孩子的睡眠时间是70%或是50%，而这个数据将直接反应你孩子的健康状况，有什么问题，该怎么去解决。
　　
　　【财富人物】
　　
　　王小川：从18岁的学霸到清华东门17年守门员
　　
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　　1996年，四川省高中生王小川在国际奥林匹克信息学竞赛中获得金牌，被点招进了清华大学计算机系。站在北京五道口清华大学东门门口的18岁学霸，并没有传奇故事里想要闯出一番大事业的踌躇满志，也没有宅男穿越到新环境的恐惧，他面无表情--原因是，他对这一切的感觉很迟钝。
　　
　　1999年，另一个更大的学霸：在美国麻省理工学院硕士毕业、后又拿到斯坦福大学商学院MBA的陈一舟回国，想要创办一家中国互联网公司。他来到清华，辗转找到几个“活好”的学生，王小川由此兼职进入ChinaRen。一起进入的还有好几个清华计算机系96级的学生，包括后来连续创办点点网和啪啪的许朝军。
　　
　　2000年对王小川是个重要的年份，首先，ChinaRen被当时如日中天的搜狐收购，张朝阳来了，陈一舟走了；其次，他大学毕业了。
　　
　　他做了一个换做今天可能80%的人都不会做的选择：把在搜狐的工作当兼职，继续在清华大学计算机系高性能所读研究生。
　　
　　2003年，研究生终于毕业了，实际上已经在搜狐干了4年、开发出了包括搜狐网站编辑后台的王小川同学正式加入搜狐，任高级技术经理。
　　
　　2004年，张朝阳对王小川说：我们来做搜索吧，王小川说好。搜狗成立，同年搜狐入驻清华科技园，他又回到了清华东门。隔着窗户就能看到清华，又招来好些学弟。
　　
　　一个好消息，一个坏消息。王小川2005年升任公司副总裁，“扶了副”，可百度上市光辉璀璨，搜狗很快迎来考验。这两年，好几个人从搜狐出来，投身了视频网站这个热门领域，比如古永锵和李善友；同学许朝军也离开，去了陈一舟收购的校内网。
　　
　　互联网靠SP业务挺过严冬，开始迎接有一个春天，热度越来越高。也有不在此具名的某些知名互联网公司和知名投资人找到王小川：要不要出来干？
　　
　　可是，他想都不想就留了下来。“其实我有时候是个迟钝的人，当别人看到机会兴奋时，我的兴奋点要迟一些。”王小川说，“而且我也不喜欢变化。中学时我换了学校，换了环境，成绩一下就跌了下去。虽然最后也能再回前列，但要花好长一段时间。”
　　
　　后面的故事大都已被人熟悉：2006年搜狗输入法意外问世，并在之后两年横扫输入法市场，让王小川洞悉了客户端独特的产品和渠道玩法；2008年在高压之下坚持开发浏览器，因为不被高层认可却固执坚持，一度被打入冷宫，“王小川擦擦桌子就有人以为他是要离职”，一年多见不到张朝阳；2010年初，360周鸿祎找上门来谈入股搜狗，王小川一边施以“拖字诀”，一边跑到杭州找到马云入股，搜狗从搜狐分拆独立。
　　
　　直到2013年9月16日，腾讯入股搜狗，将搜搜业务并入，以4.48亿美元获搜狗36.5%的股份。
　　
　　互联网大浪起伏，变化不断，有些公司起来了，如360重回搜索；有些公司消声了，如李善友的酷6网；有些人来了走了，陈一舟、许朝军、古永锵，乃至后来的龚宇，可王小川留了下来，还在搜狗，在清华科技园里；他甚至还兼着清华科协的名誉会长。
　　
　　在这17年里，他一直蹲在五道口，蹲在清华东门方圆两公里之内；一直蹲到马化腾和张朝阳配合地站在两边，他在中间腼腆微笑。
　　
　　见过的成功故事已经太多，而给清华东门当了17年守门员的，只有这一个。
　　
　　【生活消费】
　　
　　▲济南游777路的旅游观光巴士在中秋节当天18:00-21:00开展“赏明月、观名泉”活动，前100名乘车的乘客将免费获赠月饼一个，饮料一瓶、《名士多》明信片车票一张。9月19日-9月21日的18:00-21:00，每天将有“老济南”特色讲解员夜场演出，游客在领略古街泉水游的同时，还可以欣赏到山东快书、山东大鼓、吕剧、豫剧等民俗表演。
　　
　　▲青岛海底世界推出十一黄金周主题活动，新视窗、新表演、新展示，学生半价！10月1日至7日，青岛海底世界延长营业时间，早7：45售票，下午6点停票。游客们要提前规划好时间哦！
　　
　　▲票友们，山东会堂听京剧啦！当红京剧老生于魁智，梅派青衣李胜素，裘派传人京剧花脸孟广禄，谭派传人谭孝曾……大腕名角9月30日将为济南票友带来《贵妃醉酒》《穆桂英挂帅》《铡美案》《红灯记》等经典唱段。抢票热线：0531-82771192。手机杂志读者购票享98折优惠！
　　
　　【活动】
　　
　　▲9月21日，跟小编来泉城公园一块寻宝吧！还有户外背包、代金券等大奖等你拿！限额60人！参与机会先报先得哦！详情请戳http://is.gd/SmGFzR
　　
　　▲济南艺术啤酒特享汇将于9月28日开幕，来自国内外的啤酒工坊将带来你从未尝过的精酿名品，还有四星酒店名厨现场烹饪美食、著名乐队助兴演出以及各国啤酒文化展览，不出济南就能体验国际啤酒节的魅力！现有门票50张免费送出，可现场换取知名IPA精酿啤酒一杯，机会难得，快戳这里抢票吧！
　　
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　　【财富学堂】
　　
　　大公司为什么会错过很多机会，因为不喜欢小而美的东西！它们的业务战略目标就是要“大”，其次战略上更加谨慎，看清楚了再行动；其三团队是临时抽调的而非自发兴趣爱好组织；其四激励机制无法保证项目被完美执行；其五内部利益斗争，资源无法匹配提供。反过来说，这就是为什么小而美会有机会！
　　
　　【掌上休闲】
　　
　　▲视频：你和女友逛街，遇到一名很美很美的妹子向你求助，你会怎么办？你出手相助后女友会不会收拾你？看看这个视频，也许……为了别人安全，你就不会随意帮助妹子了。请戳：http://3g.dzwww.com/?r=915（收取正常流量费）
　　
　　▲视频：如果某天你打开一间宿舍的门，发现里面站着6名肌肉猛男你会作何感想？大连海事大学第一强壮寝室，6名男生每天都会坚持锻炼，不抽烟、不喝酒、不喝碳酸饮料，只求“完美身材”。求魔鬼身材女生寝室来PK！请戳：http://3g.dzwww.com/?r=915（收取正常流量费）
　　
　　▲组图：一到中秋过节放假，土豪公司和普通公司的福利就明显看出差别来了。请戳：http://3g.dzwww.com/?r=914（收取正常流量费）
　　
　　▲手机游戏：整蛊赛车。是一款搞怪的休闲游戏。设计一个属于自己的整蛊汽车去通过一个个困难的挑战吧。只有跳出思维局限，你才能解决这些难题。喜欢的亲速去下载吧！
　　
　　【笑点测试】
　　
　　高级黑
　　
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　　青年问禅师：“科比、霍华德、加索尔、纳什、慈世平，个个很耀眼，为何在一起就不行？”禅师拿出一碟芝麻、一碟花生、一碟瓜子、一碟核桃、一碟杏仁让青年分别品尝，问他：“好吃吗？”青年点了点头。禅师又拿出一块五仁月饼给青年品尝，青年恍然大悟！
　　
　　【旅游】
　　
　　▲济青至曼谷航线9月底开通：
　　
　　济南-曼谷-济南航线将于9月28日开通，航班号为SC4075/6，班期每六天一班。
　　
　　青岛-曼谷-青岛航线将于9月29日开通，航班号为SC4079/80，班期每六天一班。
　　
　　▲“十一”期间，水帘峡风景区推出秋季水帘峡嬉水节、果品采摘节、乡村美食节、篝火晚会及登山、拓展、游艺等户外运动。
　　
　　▲铁板稣黄花鱼
　　
　　将小黄花去脏去鳞洗涤干，拍干粉，炸至金黄色；把八角、花椒、陈醋、料酒、味达美、味精、精盐、清汤兑成汁；葱姜放入锅底，摆上炸过的黄花鱼，倒入兑好的汁，大火烧开，改小火焖40分钟即可。骨酥肉烂，鱼体完整，别有风味。（山东省烹饪协会提供）
　　
　　【天天聚惠】
　　
　　▲银杏果富含粗蛋白、矿物质、粗纤维及多种维生素，可延缓衰老，预防心脑血管疾病，是中老年人滋养身体的佳品。现仅需58元，享原价78元的“土大土”牌保鲜银杏1.5kg（250g*6）袋礼盒1盒，可以粥食、甜食、或煮烧，多种烹制方式随心选！详情点击：http://tuan.dzwww.com/team.php?id=1223（正常收取流量费）
　　
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