青岛银行：扶持小微企业“放大招”企业得实惠

　　营业执照、组织机构代码证、税务登记证、公司章程、验资报告、开户许可证、机构信用代码证、三年年报表、当月及去年同期报表、银行账户流水、水电费证明等资料。目前在资料完备的前提下，我行小企业贷款从受理到审批3-5个工作日就能完成。

　　在产品方面，我行积极创新，打造青岛银行“青易贷”品牌，并开发形成了7大类35种产品，全方位覆盖不同行业、不同类型、不同成长周期的中小企业，为其提供多层次金融服务。其中有面向生产型企业的青易贷、采购贷、订单贷、链易贷、质易贷等融资产品；有面向中小企业固定资产投资的工业厂房按揭、设备按揭贷款等产品；还有面向个人经营的联保贷、信易贷、渔船贷等特色产品。除此之外，我行还推出了“续易贷”产品，该产品在贷款到期可以不用还款直接更换借据的方式实现贷款续贷，减轻小微企业还款压力和财务负担。

　　我行现在小微企业产品灵活多样、方便快捷，能够全方位满足小微企业的融资需求。其中“青易贷”、中小企业中长期流动资金贷款是我行比较有特色的小微企业产品：

　　一是“青易贷”，是指青岛银行向符合条件的企业法人、个人独资企业、个体工商户发放的，以两名自然人家庭连带责任担保为主要担保方式的小额贷款业务。借款人为具有一定的自有资金，项目潜力好，无不良记录的企业法人、个人独资企业、个体工商户。该业务主要是通过两名自然人家庭连带责任担保即可在我行获得最大100万元的贷款额度。

　　二是中小企业中长期授信业务，该业务是青岛银行威海分行向可提供有效抵押物或优质第三方保证的企业法人客户提供的最长期限不超过3年、符合总分行相关授信要求与权限管理的企业敞口范围的各类表内外授信和融资业务。该产品可以提供最长期限不超过3年的流动资金贷款，免除了企业每年“倒贷”，减轻小微企业还款压力和财务负担。

　　三是“续易贷”业务，该产品在贷款到期可以不用还款直接更换借据的方式实现贷款续贷，减轻小微企业还款压力和财务负担。

　　一是利用营业服务网点进行宣传。在各营业网点设置业务咨询点，在大厅中摆放小微企业服务宣传展板和小微企业服务宣传折页，对我行重点小微企业服务产品进行宣传。利用我行门前电子显示屏宣传本次活动的宣传标语，公布我行的小微企业服务咨询电话，方便客户咨询。

　　二是积极利用微信、微博等新型宣传媒体进行宣传。利用当前微信、微博等新媒介的强大宣传能力，威海分行通过分行及各支行微信公众号向全社会推送我行小微企业宣传内容，同时，让全行干部员工在微信朋友圈发布我行小微企业服务信息，起到了良好的宣传效果。

　　三是积极参加政府举办的中小企业银企对接活动。活动期间，威海分行还参加了环翠区、经区举办的银企对接活动，我行作为代表在环翠区对接会上对我行小微企业产品进行了全面的宣讲，受到与会企业的好评。

　　四是充分发挥员工的积极性，加大客户走访活动。要求全体客户经理走出去，走访小微企业营销。活动期间在威海地区及荣成地区工业园区、专业市场、小商品市场以及重要商圈发放小微企业宣传折页，活动企业累计发放宣传资料3000多份。

　　一是继续把“发挥产品特色，促进信贷投放”作为工作重点。继续借助青岛银行小微企业特色业务，提高信贷投放速度。加强对威海当地小微企业的研究，大力推广“采购贷”、“链易贷”、“结构性订单融资”、“关保通”等供应链融资业务产品，支持威海当地小微企业发展。

　　二是在信贷审批上，采用灵活的授信政策进行审批。在小微企业贷款方面，继续优化小微企业审批流程，实行独立的审批体制，做到小微企业授信审批流程化，提高审批效率，有效支持小微企业发展。

　　三是积极争取参与政府科技支行试点，加强与政府股权基金、产业引导基金以及增信平台的合作，加大对科技型、创新性小微企业的扶持和支持力度。

　　四是积极做好市场规划，集群批量营销。我行继续加强与各级政府经信委、小企业局、农业局、海洋水产局等职能部门联系，获得威海地区小微企业基本信息，将具备资源优势和产业规模的水产品加工、海藻养殖加工、远洋渔业等行业作为营销重点，并结合威海地区经济特点，认真规划上报总行，争取专属小微企业和个人的授信额度。

　　一是灵活的信贷政策。与当地其他国有银行和股份制银行相比，相对比较灵活的信贷准入政策有利于分行更好的根据当地产业特点开拓当地优质客户。

　　二是审批效率高。审批流程短、审批效率高是我行的重要特点，这是我行营销拓展客户利器。