2022年以来，文登农商银行紧紧围绕省联社“春天行动”工作部署，抢抓首季各项业务营销有利时机，多措并举扎实推进各项业务发展。截至1月25日，全行存款余额201.22亿元，较年初增长5.51亿元；贷款余额133.72亿元，较年初增长1.13亿元。

　　文登农商银行找准考核督导着力点。该行先后成立了条线考核小组，制定了“春天行动”活动方案，运用二次分配考核制度，合理分配计划指标。全行共划分七大片区，总行班子成员认领帮包、包片部室担任督训师，共同做好支行的督导、激励、提升工作。活动期间，考核期末按照指标完成比例进行返还。加强各支行日常资金流向监测和调研督导，重点关注厅堂营销以及存量客户分层分类营销开展情况，日通报、旬督导，对于先进支行先进做法全辖推广；对于指标推进满、成效差的支行，包片领导和帮包部室及时跟进，随时掌握支行规定动作落实和指标提升情况，确保问题早发现早解决。

　　文登农商银行找准存款营销发力点。该行紧抓岁末年初资金回笼有效契机，把握好存款利率定价机遇，加大网点厅堂微沙龙、主题营销活动、客户分层分类分岗管户等督导力度，引导支行常态化开展网点周边“一公里”、农区“金融夜校”、城区“进链入圈”等营销活动80余次，利用移动办公设备，及时为客户提供存贷款、支付结算、电子银行等“一揽子金融服务”，智e通个人客户数较年初增加2315户。发挥农金员在存款营销、贷款宣传、聚合支付拓展等综合营销的主动性，修改完善农金员计酬标准，提高一年期和活期存款计酬比例，降低三年期及以上存款和存单（折）计酬比例，引导农金员结构持续优化，向综合化、全功能服务转变，一年期及以下存款余额较年初增加3.93亿元。

　　文登农商银行找准贷款营销落脚点。该行单独核算外勤副行长的贷款发放情况，出台体验用信考核管理办法，明确贷款的使用期限和金额等要素，缓解部分营销人员对客户短期的资金需求或体验式的贷款发放存在惧贷心理；鼓励营销人员积极开展用信营销，对已授信客户，体验放款一次，了解文登农商银行线上产品的便捷性，以便在有信贷需求时“拿来就用”。该行同时要求外勤副行长继续作为信息采集B岗，从源头上防控风险。做好每日公布各支行业绩、下发提示函等过程管控工作，总结、提炼先进支行、先进个人经验，供全辖复制推广。

　　（姜浩壮）