为确保2022年各项业务开好局、起好步，文登农商银行坚持“早谋划、早下手、争主动”，通过落实资金组织、旺季营销、宣传推广三项工作，全力备战2022年首季业务“开门红”。

　　文登农商银行抓谋划、重激励，落实存款组织工作。该行提前部署，强化组织领导，将“春天行动”作为业务工作的重中之重，提前谋划“春天行动”考核办法及指标计划，召开“春天行动”部署动员会，明确2022年工作规划及春天行动工作目标，逐条逐项分解工作任务，全面开启春天行动进程，强化考核，狠抓责任落实。改行制订《2022年春天行动考核方案》，定点对标考核方式、计划指标与目标任务，将考核压实到每一位干部员工，做到“人人有任务、个个压担子”，切实增强了全行干部员工的紧迫感和积极性，真正发挥考核机制的正向激励作用。同时重视督导，筑牢行动保障，“春天行动”开展以来，文登农商银行班子成员将工作重心下沉到基层，全程参与包片支行的“春天行动”工作，帮包部室履行督训师职责，每周至少到包片网点实地调研督导2次，通过定期走访、召开座谈会等形式，及时解决、纠正网点存在的各类问题，现场解决基层工作存在的短板与困难，不定期对网点业务拓展成果的真实性进行抽查，严肃追究弄虚作假行为，确保工作拿出“真效果”“实业绩”。

　　文登农商银行优队伍、提能力，抓实营销拓展工作。文登农商银行强化农金员管理，坚守农村市场，部署各支行第一时间召开农金员会议，公布农金员奖励考核方案，激励农金员“跑起来、干起来、拼起来”；按旬进行督导，按月公布排名，定期召开农金员大会，在邀请优秀农金员交流营销经验的同时，对业绩增长慢的农金员进行鼓励督导。文登农商银行做好厅堂营销，巩固一线阵地，组织开展大堂经理营销培训，围绕利率上浮、存款双倍积分等优惠政策，积极开展“一对一、一句话”“厅堂微营销”；同时，组织临柜人员对窗口客户进行精准营销，利用空闲时间积极开展电话邀约，形成了柜员、大堂经理联动，柜面、电话交叉的立体化服务营销模式。文登农商银行加大教育培训力度，提升营销能力，依托内训师资源，分批组织内勤、外勤以及机关人员进行业务技能培训4次，提升员工的营销能力，为春天行动有效开展奠定了坚实的人力资源基础。

　　文登农商银行广宣传、勤走访，在扩大影响中营造工作氛围。该行积极开展营销走访，及时印制了挂历、对联、宣传折页等各类宣传品，统一录制宣传音频，各支行每周抽出至少一天时间，将宣传车开进社区镇村，将存款预约卡与积分兑换表绑定挂历对联广泛分发，开展走访宣传活动30余次，分发各类宣传品4000余份，成功拓展新客户300余人，揽存4000余万元。该行精心策划主题方案，把握节日契机，突出节庆营销主题，部署辖内网点统一张贴宣传贴、福字、窗花等，陈列易拉宝、海报、宣传单等物品；及时推出主题节日营销活动，为节日期间办理存款、电子银行相关业务的客户赠送挂历、对联和元宵等精美礼品，结合存款积分政策形成“组合拳”。该行深耕城乡市场，做细做实网格化营销，重点加强对社区街道、专业市场、镇村大集等的营销，加大对个体工商户、种养大户等客户群的公关力度，寻找资金组织的新突破点。通过组织客户经理开展沿街走访营销活动，加大对“信e贷”、聚合支付等业务推介，合作关系建立为延伸，牵“线”、攻“点”、扫“街”、找“户”的全覆盖营销格局。

　　截至1月25日，存款余额达到201.22亿元，较年初增加5.51亿元。

　　（通讯员 姜浩壮）