乳山农商银行立足本地特色资源，不断深化电子商务金融服务体系，助力“乡村电商”实力“出圈”，为广阔乡村架设农产品、特色产品流通新平台，让“电商经济”的成果惠及百姓，拓宽农民增收新路径，激活乡村振兴新潜能。截至目前，该行累计发放电商系列贷319户、16485万元。

　　大姜收储贷——从滞销到销量六十万斤

　　乳山市大孤山镇、乳山市乃至半岛地区是大姜种植重要产区，近年来，着力建立完整的大姜产业链条，打造姜品小镇康养乡村样板片区。

　　按照惯例，霜降节气的大孤山镇大姜种植户在忙于秋收的同时，需四处联系大姜收购商，根据当年行情，选择直接卖出或存放姜窖，收购价格的不稳定甚至产品滞销，都对大姜种植户的收入带来直接影响，而在今年，得益于“拼多多”电商平台下乡入驻，“直播”经济赛道拉动乳山大姜成为新爆款，价格稳定、销路不愁的新趋势，吸引了大姜种植户刘仁选在今年坚定选择了扩增种植规模。面对刚上架即被扫空的自家产品，想起前几年的几次滞销和赔本经历，来不及感慨的他，随即想到如果资金足够宽裕，自己可以规模收购大姜，可观收入唾手可得。

　　在大孤山镇驻点办公的农商银行信贷人员对今年大姜产业的猛涨早有察觉，基于信e贷自助办贷平台，创新推出无需抵押、手续简便、随贷随还、自助办理的“大姜收储贷”电商系列信贷产品，对自然村两委、电商平台获取的受众清单逐户对接，半天之内，获得贷款额度的短信就发送到了包括刘仁选在内26户大姜收购商的手机上。解决了资金问题的刘仁选，很快把大姜的总销量做到了60万斤。

　　地理标志贷——三千亩海域打开全国牡蛎市场

　　作为国家地理标志产品，乳山牡蛎如今已在全国市场小有名气，借助电商平台持续火爆的销售态势，乳山市昌润水产养殖厂加工车间的十几名村民正在加紧包装，紧张备战，法人宋晓鹏又迎来盈利旺季，而在2020年，于乳山市徐家镇南部海域从事牡蛎养殖，初入牡蛎行业的宋晓鹏，虽初见效益，但因资金受限、销售渠道单一，经营规模始终难以突破。借助农商银行举办的牡蛎行业金融政策宣导会的契机，信贷人员向他详细讲解了鲁担惠农贷免担保、低利率、贴利息的政策红利。多方考虑下，宋晓鹏决定进行个人经营，500万低息信贷资金到账后，他开办了乳山市昌润水产养殖厂，在乳山市徐家镇南海承包三千亩海域投入牡蛎养殖，从单一牡蛎养殖发展到产、购、销全链条产品，年销售额攀升至近千万，而他当年实际承担的贷款费用仅为6.25万元。

　　2022年的牡蛎行业金融政策宣导会，农商银行创新推出“地理标志贷”电商系列信贷产品，宋晓鹏被额度高、利率低、审批快等产品优势再次吸引，随着500万信贷资金的新注入，宋晓鹏的养殖厂与乳山市蚝小二牡蛎加工厂形成稳固供应渠道，优势互补，共同发展，通过加工成品牡蛎，搭乘互联网东风，将乳山牡蛎销往全国各地，他的养殖场实现“三级跳”。像宋晓鹏一样享受到农商银行政策与服务的牡蛎电商还有很多，截至目前，乳山农商银行已投放包括牡蛎、大姜、苹果在内的地理标志贷742户7.56亿元，有力推动了区域专业性行业高质量发展。

　　草莓电商贷——十七座大棚振兴“莓”好乡村

　　张晔，乳山市草莓协会会长，威海广源红农业专业合作社法人。2020年6月，在乳山市乳山寨镇北司马庄村流转土地80余亩建设广源红草莓示范园，园区建设有草莓日光温室大棚16座，智能育苗大棚1座。主栽品种香野、章姬，其产品在中国草莓文化旅游节、世界草莓大会等比赛中屡获金奖。

　　凭借一份干事创业的热情与执着，在本村，张晔与周边农户建立起长期收购关系；在全镇，他将高端草莓种苗提供给农户，派出农技专家及专业销售人员对种植户的栽种、销售给予“手把手”技术指导。以城市高端商超作为目标市场，示范合作社打通电商销售渠道，融合“新媒体+电商”两大理念、“线上+线下”两大渠道，以抖音、快手等平台打通销售堵点，闯出销售新路子，将原作为初级农产品的草莓进行进一步包装加工，改变了全镇草莓种植结构，实现草莓良品优种、优质优价、品牌溢价，村庄人力资源、土地资源被充分盘活，草莓收入占种植户人均纯收入比重80%以上，香野草莓种植户每亩收益至少达到了1万元，产品供不应求，合作社发展日益壮大，以新商业模式促进传统产业转型升级。

　　在长期驻村办公对接中，农商银行驻村客户经理与张晔已多次合作。2022年，张晔瞄准草莓加工增益，萌生了建立现代化草莓育苗基地及草莓深加工车间的想法，但大额的资金缺口，阻碍了他的创业脚步，驻村人员了解到这一情况后，带领支行行长前往示范园共同拟定授信方案，最终，借力普惠小微支持政策，为其量身打造，创新推出“草莓电商贷”电商系列信贷产品，用款周期适配、贴息奖励、授信大额的产品特点，让他迅速获得500万元资金支持，张晔握着于行长的手真挚地说到“感谢农商行，在我发展最困难的时候给我带来‘及时雨’，资金的充分保障，助力我继续完成构建‘莓’好乡村的理想”。

　　乡村要振兴，人才是关键。今年，张晔再次获得威海市优秀乡村振兴首席专家、齐鲁乡村振兴等荣誉称号，如今，作为乳山市政协常务委员的他，更加致力于扩大农业发展效应，催生农业产业内源动力，以带动全镇200余户村民通过草莓行业实现就业的方式，践行他的脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接实际举措，助力乡村振兴。

　　近年来，乳山农商银行通过金融政策推介会、龙头企业试点带动、优化服务效果等形式，切入电商行业在金融方面存在的困难和需求，加强电商行业与农商银行黏性，通过与电商平台、市场监督管理局等主体专门联系对接，目前已获取电商领域小微企业名单62户、个体工商户338户，涉及牡蛎、大姜、烟薯、粉条、花生制品等60余项产品，摸排电商创业从业人员1362人，根据行业特点创新大姜收储贷、地理标志贷、草莓电商贷等电商系列产品，截至目前，乳山农商银行已累计发放电商系列贷款36笔、6485万元。

　　（通讯员 于一凡 宫林 李晓莉）