乳山银滩打造本土网红 直播带货助力乡村振兴

2020-06-05 15:36:46 来源: 大众网 作者:

  大众网·海报新闻记者 王晓青 威海报道
  “今天上午准备去附近李家村的木耳培育基地,看看经过我们乳山牡蛎壳粉喂养的木耳,长势怎么样了。”5月27日,记者一行刚走进位于乳山滨海新区(银滩)招商服务中心的威海市世江网络科技有限公司,就听到总经理于筱燕正在给员工开会,布置当天的工作任务。
  于筱燕把公司落户乳山滨海新区(银滩)刚刚一个月,却已经有几十家威海、乳山等地的企业争相把自家的农字号产品送来,就是为了看看能不能通过该公司铺设的互联网、短视频平台,把自家产品售往全国各地。
  在公司二楼的产品展示大厅,集中展示了大花生、大姜等乳山特产,还有海味辣椒酱等特色产品。这些产品都是来自乳山、威海等地的农工副渔土特产品以及文旅产品,是于筱燕团队在众多农字号产品中精挑细选出来的20个单品,准备在抖音、快手等短视频平台集中推广。
  在市场推广方面,于筱燕的团队非常有经验。前几年,于筱燕曾在青岛、威海等地创立网络科技公司,主要从事外经贸、跨境电商、线上带货、网红孵化、网红产品仓储中心打造等,拥有签约网红80多人。今年,乳山市滨海新区管委会通过双招双引,吸引了威海世江网络科技有限公司的入驻,希望该公司运用互联网、短视频平台等,加大乳山农工副渔土特产品以及文旅产品的销售,解决生产企业的后顾之忧,为一产打好下手,做好接力,实实在在地推动乡村振兴的发展。同时,发挥好银滩居民来自五湖四海的优势,打造本地网红,参与乡村振兴、招商引资等工作。

  工作人员正在进行直播前的准备。

  采访过程中,记者还在展示大厅见到一个熟悉的身影——白沙滩镇徐家塂村第一书记陶新霞,也是当地非常有名的网红书记。“围绕网红主播的打造,我们公司与徐家塂村结对,结合陶新霞的网红书记优势,打造‘主播+陪播’、‘书记+群众’的网红直播团队,引导农民走进直播间,销售展示农产品,最大意义上实现脱贫致富。”于筱燕介绍说。
  就在记者去采访前,陶新霞和于筱燕一直在讨论本文开篇说到的李家村木耳培育基地。“牡蛎是咱乳山的特产,牡蛎壳本身就是一味中药,软坚散结,而且它里面含有大量的碳酸钙和硫酸镁,这些东西都在菌棒里给木耳增添了大量的钙,同时也增加了木耳的鲜味,所以我们木耳的钙含量特别高,是普通木耳的6倍以上。”于筱燕把前期了解到的信息与陶新霞分享,两人也分析了产品的卖点就在“吃牡蛎壳粉长大的木耳”上。
  “展示一个地域的产品,首先要展示一个地域的文化和生产环境。比如我们刚刚在谈的木耳,东北木耳那么有名,为什么我们要推荐乳山的木耳?就是因为乳山木耳是吃牡蛎壳长大的,而乳山牡蛎又是当地的特产,乳山的海洋资源也特别丰富。”陶新霞说,就这样在直播时一步步地带入乳山的文化资源、地理资源、环境资源,再来介绍产品时,消费者更愿意接受这种产品。
  双方约定当天一起再到木耳培育基地实地查看,更进一步了解木耳的相关情况,然后再制定更详细的带货计划。

  于筱燕向记者介绍如何精选出带货产品。

  除了通过网红带货,该公司还计划通过线下引流的方式,吸引全国各地来滨海新区(银滩)的购房团、旅游团、银滩居民,走进展示大厅,以本土最低价格购买到乳山的各种土特产品;同时把客户引导到线上,让客户回到全国各地,仍旧可以在线上购买,从而形成线上线下的闭环式消费。
  “我们在基层,有土地和海洋、有车间和工人,但是农产品的上行销售是目前面临的最大的问题。世江网络科技公司入驻之后,会为我们乳山本地农副土特产的上行,打开一个新的通道。”陶新霞介绍说,徐家塂村党支部也因势利导,通过党支部领办合作社的形式,注册成立了乳山市家巷网红孵化合作社,上联网络公司,下引农民群众,培养打造本村本土的农民网红,带领他们脱贫奔小康,从而在最大程度上实现了“支部有作为、党员紧跟随、群众得实惠、集体有积累”,使集体经济成为共同发展的保证。
  “我们希望通过打造‘乳山老陶’这个品牌,孵化出更多的‘乳山老陶’,共同推荐、宣传、展示我们乳山的农副土特产品和文旅项目。”于筱燕告诉记者,近期他们已经筛选出乳山木耳、茶叶、灵芝等适合网销的产品,争取全部打造成爆款产品。

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责任编辑:王晓青

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