大众网·海报新闻记者 江明霖 通讯员 杨亚楠 威海报道
　　近年来，国内金融同业竞争日益激烈，呈现服务水平不断提升、产品种类不断增加的趋势。在疫情背景下，普惠金融市场竞争形势更加紧迫，中国银行威海分行深入贯彻落实总行、省行党委工作部署，审时度势，积极将科技成果转化贷款作为普惠金融工作重点，科学研判市场，全面推广科技贷款业务，取得良好营销成果。
　　科技是第一生产力。科技型企业在市场经济中展现的活力及作用日益显现。为有效响应促进科技型小微企业发展的号召，切实有效解决科技型小微企业融资难、融资贵等问题，中国银行山东省分行普惠金融事业部同山东省科技厅、威海市科技局签订科技成果转化贷款三方协议。中国银行威海分行积极响应市场需求，不等不靠，全力组织辖内业务开展，一直保持良好发展势头，在当地市场份额力拔头筹，始终保持领先地位。
　　敏捷反应，全面做好业务对接
　　中国银行威海分行按照“一周实现业务破零，两周重点支行推广，一个月全辖业务推广”的总体目标，结合辖内各支行实际情况，快速制定了一套先检验后推广的业务发展策略，实现了业务由点到面的辐射式发展。
　　做好银政、银企对接工作。为快速推进业务开展，专业的业务素质和全面产品宣传，要两手抓、两手硬。业务推广初期，宣传力度不足，当地大部分科技型企业尚不了解相关政策，同时新业务政策解释有待完善。对此，威海分行不等不靠，通过精准市场调研，在业务初期抓紧做好业务宣传及政策答疑等工作。通过增发宣传折页、行内LED屏滚动显示、举办科技型企业百场千户对接会、邀请地方电视台进行业务宣传、申请“威海市科技支行政策合作银行”等方式进行业务宣传，有效提高了品牌知名度，为业务发展奠定了市场基础。
　　针对业务前期政策解释不全面的问题，中国银行威海分行一方面由专人负责汇集业务问题，及时向上级行进行政策咨询，做好最新政策解释的上传下达工作。另一方面，保持和当地科技局等政府部门的良好沟通，第一时间获取最新政策及科技企业“白名单”，做好“白名单”二次筛选加工，及时下发支行，做到精准营销，早对接、早审批。
　　激发活力，落实激励约束机制
　　业务发展好，既要靠制度“硬约束”，又要靠自身“软文化”。中国银行威海分行在年度业务发展指导意见中，将科技型企业贷款列入积极支持类授信业务，同时在辖内机构考核及客户经理考核中予以政策倾斜，并设立相应约束机制。为进一步提高业务发展动力，分行定期对先进案例进行宣讲和推广，营造“比学赶帮超的”良好氛围，提高分支行建、支行间的业务沟通频率，互通有无，整体业务素质及业务审批效率得到有效提高。
　　团结协作，促进业务健康发展
　　业务推进，首先需自身强大。部门间精诚团结，分工明确，才能为支行业务发展助力。中国银行威海分行号召全辖不断提高政治站位，加强队伍建设，认真学习并深刻领悟上级行业务推广的重要意义，真正做好集思广益，合理分工，分片管理，精准指导，一步一个脚印，不断巩固业务成果，为业务持续发展、健康发展夯实了基础。
　　当前成果来之不易，目前国内经济仍处于调整阶段，面对风险挑战，必须把保证授信业务安全放在突出位置，毫不放松抓好业务发展，也要绷紧合规底线这根弦，坚决制止道德风险。中国银行威海分行各部门、各团队间精诚合作，形成了销售促发展，审批严把关，授后控风险的工作步调，为条线业务发展提供专业指导和优质服务，为普惠金融业务的健康、持续发展保驾护航、添油助力。
　　你若绽放，蝴蝶自来；你若精彩，普惠安排。中国银行威海分行将继续践行省行党委“1+6”治行理念，大力推进“3+2”文化建设，始终秉承“创新、高效、稳健、一流”的“精品银行”创建精神，开辟普惠金融事业光明的未来，为争创“高质量发展”新局面贡献威海卓越力量。