首季开门红启动以来，乳山农商银行以厅堂营销为主阵地，抢先抓早、提前谋划，强化专题培训，开展外拓营销，强化督导奖罚，精准挖掘潜在客户，推动存款业务实现首季开门红。截至3月31日，乳山农商银行存款余额达225.60亿元，较年初增长11.74亿元，完成一季度存款计划的141.28%。

　　坚守厅堂阵地，推动存款业务实现新突破。该行坚持挂图作战早推进，抢抓营销先机，有的放矢，通过系统找好目标客户，靶向施策精准发力。同时，坚持把厅堂作为存款营销的主阵地，充分发挥厅堂资源优势，在日常厅堂服务中，大堂经理、柜员紧盯各类客户群体，加大营业网点前沿阵地的存款宣传力度，做好存量存款客户的分档提升、重点维护工作，坚持一句话营销，加大存款营销力度，有效拓展优质客户群体。针对优质大客户，通过高频联系、强化沟通、优化服务等方式，全面做好跟进式、一站式的综合性服务，实现精准营销、挖潜提升。

　　强化专题培训，引导全员熟用活动巧营销。强化精准营销专题培训，利用晨会演练、夕会随机提问等方式，不断强化全员的精准营销能力，以备向客户介绍时更加精准地将合适的活动推荐给客户，增加开口的机会。同时针对不同的年龄段制定不同的话术，通过丰富多彩的存款活动吸引客户，提高精准营销能力。同时，进一步优化服务，延伸服务触角，深化服务内涵，在提升厅堂营销水平上下功夫，实现软服务和硬服务的联动效应，通过为客户提供多维度、保姆式、一站式的金融服务，有效提升客户粘性，推动优质客户群的深度拓展和潜力挖掘。

　　开展外拓获客，加大优质客户拓展力度。发动全员下大气力发动、利用身边的社会资源和丰富的营销渠道，通过朋友、客户转推荐的方式全力拓宽信用卡优质客户营销渠道，推动信用卡营销实现新突破。同时，走出去、迈开腿、张开嘴，积极开展信用卡外拓营销活动，锁定优质目标客群，以VIP客户、公务员、事业单位和国有企业等优质目标客户为主，建立优质客户档案，拓展VIP客户的绿色通道等特色服务，加大优质客户拓展力度，并通过路演的方式实现渗透营销。

　　强化奖惩督导，有效激发全员内生动力。乳山农商银行制定存款专项营销活动方案，充分体现“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的薪酬分配原则，将计划任务一一分解，落实到个人，督导全员梳理客户，精准定位重点营销客户清单，提前摸排客户情况，激发全员营销的内生动力，精准营销客户；通过定期整理、通报督导工作完成情况等方式，表彰先进，鞭策、鼓励后进，并通过座谈形式、PK形式/分享形式，积极推广优秀经验做法，努力营造“晒、拼、创”你追我赶的营销竞争氛围，提升存款营销质效。

　　（通讯员 李晓莉）