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周鸿祎评互联网公司:如何在免费基础上赚钱?

来源:   编辑:   2014-09-09 16:58:00   作者:

  2014年9月1日星期一

  微信号:QLSJB01

  【商道】

  周鸿祎评互联网公司:如何在免费基础上赚钱?

  ………………

  案例描述:互联网的增值服务模式,外国给它起了个名字,叫freemium,其实把free(免除)和premium(费用)两个词结合起来。初看起来,大家可能觉得freemium高深莫测,完全是一副高大上的样子。其实这种模式很简单,我们在日常上网的时候经常见。而且,在中国,这个模式的发明者绝对不是我,这个模式真正的探索者,真正做得最成功的,实际上是腾讯。

  现在的中国人,几乎人人都有一个QQ号,有的人甚至有好多个。大多数人用QQ聊天,是免费的,是不花钱的。即使你在现实生活中是高富帅,你在QQ里面也可以一毛不拔,不被诱惑,不轻易花钱,就穿个小裤衩在上面聊天,也无所谓,那你就是屌丝级别的QQ用户,是腾讯体系里的最低等用户。但现实生活中的很多屌丝,比如十几岁的初中生,他每个月给腾讯交10块钱,成为这个钻、那个钻的用户,那么在腾讯体系里,他就是高级用户,是增值服务的用户。虽然大量免费用户在聊天,但有了这些增值服务用户,腾讯的商业模式就建立起来了。

  有一个笑话,说中国有10亿人,如果每个人给我1块钱,那我就发大财了。问题是,大家凭什么给你1块钱?就算大家下决心每人给你1块钱,你为了拿到这1块钱,估计得付出两块钱的成本,这样算下来还亏了。但是,在互联网上这确实能做到。如果你有一款非常好的产品,通过互联网可以接触到几亿用户,那么,在这几亿用户当中,你推出一项增值服务,即使只有一小部分人愿意下单付钱,那么全加起来也能形成规模经济。QQ有6亿用户,如果腾讯又推出一个黑钻,即使只有0.1%的用户愿意每个月花10元钱购买,那么腾讯每个月也能有6000万的收入。

  腾讯QQ的增值服务有很多种,比如蓝钻、绿钻、QQ秀,还有游戏。对QQ用户来说,游戏也是一种基础服务,可以免费玩,但是你要想玩得很爽,很痛快,玩得超越别人,那你就要在里面买QQ的道具。

  *本期导读*

  >周鸿祎:很多厂商只学到小米皮毛

  >魅族CEO黄章:MX4我们不挣钱卖

  >9月5日起下调航空燃油附加费

  >月饼券收购火爆背后的商业逻辑

  >摩托罗拉中国官网关了?中国用户怎么办?

  >谷歌眼镜开挂级应用:可识别表情

  >嫌过山车不够刺激?戴上虚拟显示器吧!

  >视频:做一个安静的美男子真难

  >组图:各种超实用的生活小妙招

  >济南的童鞋们,你听说过泉城的传说吗?

  【微观点】

  ▲@耿琪伟:如果你用小米,穿凡客T恤,上3W咖啡听创业讲座,在家看耶鲁大学公开课,知乎果壳关注无数,36氪每日必读,马云的创业史了如指掌,张小龙的贪嗔痴如数家珍。肉夹馍只吃西少爷,约朋友得去雕爷牛腩,喜欢Kindle胜过iPad,手机里没游戏全是GTD的APP。如果上述条件都符合,那你在北京应该还在每天乘地铁。

  ▲@周鸿祎:当时我给这些手机厂商讲了很多道理,现在来看其实就是互联网思维。但很可惜没人理解,觉得危言耸听。所有人都看不起小米,都觉得老周在开玩笑。但今天几乎所有手机商都建立了互联网手机品牌,模仿小米玩饥饿营销、粉丝文化。但都是皮毛。

  ▲@王自如:上纲上线的表达、人身攻击、对于产品很出格的解读、诛心的言论其实我都可以讲,但我一直在斗争,因为我觉得这东西……你懂吧,这是我内心的一种纠结。

  【财经资讯】

  #魅族CEO黄章:MX4过后,今年将每月一个新品#

  近日,魅族CEO黄章屡屡爆料:

  >黄章论坛说:MX4我们不挣钱卖,我们要规模。网友猜测,1999没跑了!

  >黄章微博称:按计划今年会发布4款产品,后续每月发布一款。其实我自己喜爱MX4多过Pro。流畅踏实,够用就好。

  ▲9月5日起航空燃油附加费下调啦!购票日期自2014年9月5日零时起的国内航线客票,800公里(含)以下航段征收标准维持不变,每位旅客征收60元。800公里以上航段每位旅客下调10元,征收标准由原来的120元调整为110元。

  ▲月饼券收购火爆背后的商业逻辑:A将月饼券送给B,B以40元卖给黄牛,厂商最后以50元向黄牛收购。没生产月饼,厂商赚了15,经销赚了15,A送人情,B赚40,黄牛赚10。厂商只生产月饼券就行了。这就是月饼证券化。

  ▲摩托罗拉中国官网关了?近日如果访问摩托罗拉中国业务官网,就会发现将被转引到美国英文版的网站,在各地市场的本地网站中,如果点击“中国简体版”,仍然是返回到英文版美国网站。但显然这并非技术故障,印度、中国香港官网,均可以正常访问。

  ▲谷歌眼镜开挂级应用:最近一伙科学家研究出了谷歌眼镜的开挂级应用。能用面部表情分析,识别对方脸上的微表情,推测对方年龄,性别,对方现在的情绪..判断对方现在是高兴、悲伤、惊讶还是生气……戴上之后人人都是lietome里的lightman。

  ▲想找到好工作,先减肥吧!研究发现,无论是公司的人力资源经理还是招聘专员,都不喜欢肥胖的应聘者。超过一半的受访者表示他们愿意选择偏瘦的那一位求职者。此前,美国弗吉尼亚理工大学的调查也发现,肥胖人群工作效率低。

  【身边钱道】

  开学卖校园WiFi分布图日赚三千!某大学开学,有人卖校园WiFi热点分布图给新生,分布图里有宿舍、教学楼、图书馆等场所WiFi情况,地点、密码、信号强度都有,蹭网利器!15元一张还是彩打的,半个小时就卖出十几张,估计一天收入超过三千,每天累成狗的上班族哭晕在厕所。

  【财富学堂】

  汉堡减量的考量

  ………………

  肯德基的新品“八分堡”是把汉堡的份量做小,只够填饱肚子的八分,剩下的两分,不妨尝尝小食和饮料。

  启示:给主食减量,引导消费者进行更多购买,这是聪明的搭配方式。而过去汉堡确实给人感觉太“重”,肚子小尤其是女生往往一个汉堡下去根本吃不了别的,减量的确是个好方式。

  【新经济】

  嫌过山车不够刺激?戴上虚拟显示器吧!

  ……………………

  ThomasWagner构建了虚拟过山车项目:在真实的过山车体验基础上实现虚拟影像。乘坐过山车时事先带上头戴式显示器,过山车车轮上的传感器能将实际车速与虚拟环境同步,而设备上的位置追踪器也能让体验者们体验到急转弯及“螺旋钻”等环节。

  高速状态下,体验者们被置入到另一个视觉环境中,例如正在海底世界穿梭的潜水艇内,或遨游于奇幻世界的飞天马车中,一些体验者甚至经历了在外太空中躲避陨石的惊心动魄。

  【生活消费】

  ▲生活在济南的童鞋们,你听说过泉城的传说吗?9月3日、4日晚7:30,由济南市吕剧院带来的神话吕剧《泉城传说》将在省会大剧院歌剧厅上演,为泉城观众讲述一段美丽凄婉的神话故事。快来欣赏吧!

  【笑点测试】

  我妈是个哲学家

  ………………

  我:妈这个菜好咸!!

  妈:那你过十分钟再吃。

  我:为什么?

  妈:因为时间会冲淡一切。

  【掌上休闲】

  ▲视频:事实证明,做一个安静的美男子很难,做一个活泼的丑人却很简单……本来颜值还蛮高的小伙找到一款芭比娃娃化妆软件之后,就把自己玩坏了。请戳:http://3g.dzwww.com/?r=915(收取正常流量费)

  ▲视频:恐高勿入!牛人徒步行走挪威最美悬崖,光看视频就已经腿软了。请戳:http://3g.dzwww.com/?r=915(收取正常流量费)

  ▲组图:网友们整理的各种超实用的生活小妙招,涨姿势了,好赞!请戳:http://3g.dzwww.com/?r=914(收取正常流量费)

  【天天聚惠】

  中秋情意浓,好礼寄相思。“品味山东中秋大礼包”新鲜出炉啦!A、B礼包分别内含大众网和景芝酒业联合打造的电商白酒--风雅芝麻香、山东葡萄酒研究所研制的红酒--泉城赤霞珠干红、山东十大名茶--百满日照绿茶、超值水中之霸阳澄湖大闸蟹--票面价498/588元礼券。价值699元A礼包团圆价仅500元,价值490元B礼包团原价仅300元,登陆商城查看更多特惠单品,详情点击:http://www.zaisd.com/(收取正常流量费)。

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