大众网威海1月30日讯 （通讯员 于永春 记者 刘爽） 截至1月23日,中行威海高新支行个人保证金业务开户134户,个人保证金存款350万元。联动实现手机银行134户，银行卡发卡8张，开门红战役首战告捷。

　　2017年四季度，在监管部门指导下，中行威海高新支行认真研究山东省分行的个金开门红方案和省行开门红策略宣导，确立了个人保证金业务的重要战略地位，并制定了具有针对性的营销方案。

　　加强学习、明确目标。组织相关人员深入学习个人保证金产品，梳理、确定目标客户，行长亲自营销。元旦前成功签约一家房地产售房认筹金的保证金协议。

　　积极沟通，协同作战。在分行领导和条线部门的大力支持下，积极与上级行及兄弟行沟通，共同进行业务操作测试，解决了个人保证金协议加盖公章等障碍，确保项目顺利落地实施。

　　争抢主动，贴身营销。在该行营销房地产售房认筹金的同时，兴业银行也在争抢这个项目。威海高新支行加强与负责的项目经理沟通和联系，提高效率，精心研究每个细节，确保项目落户在该行。

　　梳理过程、联动营销。中行威海高新支行提前制订了个人保证金客户从厅堂引导、智能柜台开卡、办理手机银行并激活、理财签约、扫描威海高新支行财富客户微信群二维码、扫描银行卡合伙人平台办卡、下载中银易商APP，登录APP找到楼盘项目存入保证金等一系列（涉及大堂引导员、大堂经理、智能柜台服务专员、理财经理、银行卡经理等岗位）联动销售服务流程，并提前进行预演。在提前预演的前提下，积极做好房地产销售团队、客户、支行各部门的沟通与协作，让每位购房客户消除顾虑，做好服务工作，让房地产销售经理放心，让客户满意。

　　中行威海高新支行个人保证金项目的成功落地，是威海分行探索个金业务新模式中，迈出的关键性一步。后续支行将全力推进项目进展，加强客户维护，该项目将沉淀大量个人保证金存款并带动多种理财产品的销售。分行将利用该模式在辖内全面推广个人保证金项目，助推个金业务发展，为“开门红”战役贡献力量。